売り込みせずに、自然発生風な売上利益づくり

2017年05月22日

    売り込んで無理やり、売上利益をつくろうとしてませんか?

    わき水お客さん+社員さん+自分のやりたいこと、

    出したい結果が結びつくと売上利益が自然発生します

    みんなで成長進化し、豊かに、
    幸せになりたい想いがつながると生成化育が働くからです

     

    1.成果がでません

    勘くん
    エリアを絞ってのポスティング、ホームページの反応がありません・・・

    先輩
    どのくらいやっていますか?

    勘くん
    一年たちますが、成果がでません

    先輩

    成果に結びつかないのは、

    ひょっとしたら、

    勘くんが、地域、顧客密着でやるなかで、

    ①その地域と

    ②やりたいことと

    ③出したい結果が、

    結びついているのかなぁと思います

    勘くん
    お客さんは欲しがっているはずなんですが・・・

    先輩
    なぜ、いまその商品なのか?

    勘くん
    売れると思っています・・・

    先輩

    ほんとうに勘くんが、

    地域密着、顧客密着して、

    勘くんがやりたいことが達成できて、

    出したい結果が出していけるのか。

    そのつながりがちょっとわからない・・・

     

    2.売りありき

    勘くん
    そんな風に感じますかぁ・・・

    先輩
    会社で働いている社員さんがおられて・・・ 地域の人がおられて・・・ その人たちが、本当に望んでいる商品というか、 それが勘くんが売ろうとしている商品なのかが見えてきません

    勘くん
    そうですかぁ・・・

    先輩
    そこの関係が結ばれないと、 想いだけで終わってしまいます

    勘くん
    たしかに・・・

    先輩
    自分の特長をもっと出すことが大事です

    勘くん
    正直、自分らしさがわからなくなっています

    先輩
    根源から自分がやりたいこと(特長)が出てくることが大事です

    勘くん
    はい・・・

    先輩
    自分の特長が出るとあり方が、やり方(利益の構造)につながります

    スライド5

    勘くん
    たしかに芯棒がブレているような気がします

    先輩
    勘くんと揃えている商品ではピンとこないんです

     

    3.なんでも、かんでもでけへん

    勘くん
    ピンときませんかぁ

    先輩
    まわりの人から、
    勘くんならこれやぁ!と言われるものは何でしょう?

    勘くん
    自分ではわかりません

    先輩
    お客さんも感じている・・・
    勘くんも感じている・・・
    それが結び合ったとき自然に売上利益が発生します

    勘くん
    自然にですかぁ・・・

    先輩
    売りに走ると、お客さんに買ってほしいから、
    ついついメニューを揃えたくなります

    勘くん
    それかもしれません

    先輩
    絞り込むことが大事になってきます

    勘くん
    ・・・

    先輩
    勘くんらしさが薄れるから、
    社員さんもわからず、
    お客さんに伝わらず、成果はでません

    勘くん
    確かに成果は出ていません

    先輩
    今すぐやることは、 変動費、固定費の削減(改善)じゃないでしょうか?

    勘くん
    あっ、そうか!
    痩身するから自分の骨格があらわれて、自分の特長がわかるって話ですね

    先輩
    よく思い出してくれました。
    業績アップの手順はなんでしたか?

    勘くん

    はい!

    その1が、変動費削減(改善)で粗利益がアップ、

    その2が、固定費削減(改善)で営業利益がアップ、

    社風が変わり、体質を改善していくと、

    自分たちらしさがわかり、お客さんにも伝わるから、

    独自化がすすみ、

    その3の売上UPにつながる

    スライド6

    先輩
    そうです!
    商品を絞り込むためにも削減(改善)をして
    自分らしさに気づいてください

    勘くん
    自分よがりになっていたのかもしれません

    先輩
    そうですね

    勘くん
    みんなのやりたいこと、出したい結果が結びついて成果が出てくるんですね

    先輩
    勘くんらしいことをすれば自然に関係が結ばれていきます

    勘くん
    無理をしているってことかぁ・・・

    先輩
    自然に沿う生成化育の経営はすべてつながっています

     

    まとめ
    ・自然発生風に売上、利益が出来ているか?
    ・やりたいことと出したい結果が結びついているか?
    ・絞り込めているか?
    ・○○なら、あなただと言われているか?(独自化)