売上アップも業績アップも同じだと思ってませんか？

売上アップと業績アップ。

実は全然違うんです！

売上をアップするためには、何をします？

・知ってもらうために宣伝したり・・・

・売りにいく営業マンを雇ったり・・・

・新しい商品を仕入れたり・・・

それって、ぜ～んぶ、固定費を使っているんです！

そう、その通り。

売上、利益が上がる前に、固定費を先に使っているわけ。

ほんとにそれだけの固定費を使って、

使った固定費をカバーできるの？

利益が得られるの？

今のお客さんは、たくさんの情報を知っているから、

レスポンスがそれほどないのが実情。

（ウソをついたり、誘惑、誘導したりしない限り・・・＾＾；）

下手をすると、

売上アップをやればやるほど、赤字になってしまう！！

ところが、業績アップは、売上アップとは全く逆なのです。

えっ、一緒じゃないの？

・・・違います。

まずは、利益づくりからはじめます。

えっ、売上を上げないと利益はでないでしょ？？？

って考えますよね。

それが大きな間違いなんです。

一番大事なのは、

自分たちの食ぶち（固定費）をまかなう利益を稼ぐこと。

得られた売上のなかで、

1％でも、0.1％でも利益を増やす努力をおこなうこと。

そうすると、自分の力が出てきて、

役立って儲けることが身につきます。

ちなみに、システム思考経営の勉強会では、

売上アップからはじめるのでなく、

改善からはじめていきます。

売り込まず、利益づくりの手順を踏んでいくから、

自分たちの実力がついて、

それが必要なの！と求めるお客さんがあらわれて、

売上を得ることができ、利益が残ることになります。

昔のように簡単に売上が入ってきて、

利益が出る時代ではありません。

ほんとの実力をつけないと、

選ばれて、生き残れないんです。

役立って、分相応に儲ける生き方をしましょう！

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