粗利益アップ(向上) カテゴリー

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一つ一つの数字を拾う?!

研修会で先輩から後輩へ話している場面。 「まずは、一つの一つの数字を拾って現状を知ること」から はじめたらいいと思うよ、とアドバイス。 経営理念づくりにとりかかり、 自分は何者なのか、 何のためにこの研修会に来ているのか、 先代から何を受け継ぎ、 地域やお客さまのために、 なんの...
2018年07月13日

量販店より高いのに地域密着店にリフォームを依頼する理由?

~地域密着店の商売の方法セミナーから~ Q5.お客様はなぜ価格は高くても地域密着店で工事をお願いするのでしょう? 1.お客様はどう思っているのでしょう? お客様は、私たち地域で根をはって生きている工務店リフォーム店を どう見ているのか、以下の疑問が湧いてきました。 ①お客様は地域密着店をどのよう...
2018年02月17日

リフォーム会社で一人あたりいくら稼げばいいの?(事例紹介)

社員さん一人あたりの数字を決めていますか? 1.一人あたりの売上、粗利、営業利益 地域密着の工務店リフォーム店さんで、 一人あたりの数字を決めている会社さんがあります。 ベテランさんも新人さんも全員の頭割りで、 一人あたりの数字が、 ①売上 3,000万円 ②粗利益額 1,000万円 ③営業利益 30...
2018年01月24日

建築、工務店リフォーム店の管理会計とは Ⅰ

出来ちゃった売上、利益になってませんか? 1.管理会計ってなに? 研修会では、3つの会計があると学んでいます。 ①税務会計・・・税金をいくら納めるか ②財務会計・・・儲かっているかどうかとお金の構成         損益計算書(P/L)、貸借対照表(B/S)、キャッシュフロー(C/S) ③管理会計・・・未来の数...
2018年01月22日

みんなでやるから粗利益がアップできる Ⅱ

1.一騎通貫ですか?分業型ですか? 会社の人数や業務のやり方によって、 ひとりが集客、営業から提案、見積、契約、 施工管理、引き渡し、集金までおこなう一騎通貫型。 片や、複数の人がそれぞれの業務を つないでいく分業型にわかれます。 どちらもメリットデメリットがありますが、 今や、リフォ...
2018年01月11日

工務店、リフォーム店の粗利益アップ Ⅰ

他のリフォーム会社は粗利益ってどのくらい? 1.粗利益率は何%がいいの? 工務店リフォーム店の経営で大事な数字が、粗利益率。 いったいどのくらいが良いのでしょうか? ここでは地域密着のお店でみていきましょう。 得意な工事、苦手な工事、 外注、内製化などなど状況は変わりますが、 平均して35...
2018年01月10日

地域密着店のお客さまはどんな人?

福井県にある地域密着店さんに伺ってきました。 地域密着工務店リフォーム店経営者さんたちの会話 ●地域の状況 ・福井ではいろんな量販店が流れ込んでいる。 ・福井では家電の100満ボルトさんがシェアを持っていたが、  富山の石友ホームさんが新築とリフォームで入ってきている。 ・リフォームのナ...
2017年12月30日

建築、リフォームがモノ売りになってきている?!

Q2.地域密着店の商売の特徴は?その2.どんな商品を扱いますか? 地域密着の建築屋さんは、モノ売りではなく、コトを売っています。 モノ売りのお店は、売ることが目的だから、商品と価格にこだわる。 コト売りのお店は、役立つことが目的だから、 価値観の合うお客さまへの寄り添いにこだわる。 世の中は...
2017年12月10日

業績アップは、問題を見つけて人が成長していく方法

「問題は、あなたを苦しめるためではなく、成長させるためにある」 と芳村思風先生のfacebook投稿がありました。 https://www.facebook.com/y.shihoo/ 目的、目標があるから問題が出てくるんじゃないかと思いました。 たとえば、 ・仕事をきれいに早く納めたい・・・ ・出来るようになってほめられたい...
2017年11月23日