地域密着の工務店・リフォーム店経営 カテゴリー

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下請けから元請けリフォーム店へ~事業領域~

自社は何業か? 今やっていることは何? 自分たちのやりがい、喜びは何? ぴったりのお客さんは誰? 得意な工事は何? 儲かる工事は何? などを書き出したら、事業領域がおぼろけにわかってきます。 下請けと元請けでは、事業領域が異なります。 自分たちのお客さまは、 工務店さんなのか? ...
2017年11月17日

社員さんに仕事をしてますか?

生成化育に気づいた社長さんの会社は、 「経営者は社員さんに仕事をする、社員さんはお客様に仕事をする」でした。 だから、経営者の一番の仕事は、社員さんを育てること。 育てるってどんなこと? ・社員さんに楽しく作業してもらうこと ・やる気になってもらうこと ・出来ることを増やしてもらうこ...
2017年11月11日

下請けから元請けリフォーム業への転換

お客様から「ありがとう」の言葉もらえてますか? 喜んでもらえると働き甲斐がありますね。 1.ありがとうがもらえる理由は? ・お客様の困りごとにお役に立つから ・お客様のほんとうの困りごとがわかると感激してもらえる ・お客様は、困りごとに気づいていないか、我慢されているかのでどちらか 2.一人...
2017年11月10日

下請けから元請リフォーム業で生き残り

何がやりたいか!どうありたいか!を持つ経営者さんは、 お客様から「ありがとう、またお願いね」の言葉がもらえる  元請けの建築屋へ進まれています。 1.自分の本業を大事に ・今やっている本業を強みにしてリフォーム業へ進出 ・お客様に密着できる地域を絞り込む(直径2キロや車で5分以内など) ...
2017年11月08日

完工粗利益アップのために先読みしてますか?

どれだけ現場のシュミレーション(先読み)するかで、粗利益が変わりますよね。 先読みを活かして粗利益をアップさせていきましょう。 1.見積作成時に実行予算 ・お客様へ見積作成すると同時に実行予算をつくりましょう ・自社単価(過去の案件から)を持って、実行予算をつくりましょう ・仕入れ、外注さ...
2017年11月07日

粗利益をきちんともらってますか?

業者さんの見積りに利益を乗せる感覚だと間違っているかも!? 確認してみましょう では、質問です ペンキ屋さんから900,000円の塗装工事の見積りがきました。 会社の平均粗利益率は30%だとしたら、請負金額はいくらですか? 請負金額は、900,000円÷0.7=1,285,714円ですね。 ところが、900,000円に...
2017年11月05日

相見積で逃したことをお客さんや他社のせいにしてませんか?

狩猟型の人は、良い結果が出なかったら、人のせいにします。 なぜ、買ってくれないのか、うちの良さをわからないんだ! 客が悪いと言い捨て、次に自分を買ってくれる人を探しにいきます。 農耕型の人は、思うような結果が出なかったら、 自分の何が悪かったのか? 何を改善しなきゃいけないと教えてもら...
2017年11月04日

売上アップのために集客方法を探してませんか?

売上アップのために集客方法を探してませんか? 売上アップから手をつけると固定費ばっかりが出ていき、利益が残りません。 地域、顧客密着の会社さんは、業績アップから取り組むと黒字化に向かいます。 資本を持っている量販店やFC店と同じ手法は避けましょう。 ●売上よりも粗利益が大事なんです! ・売上...
2017年11月02日

リフォーム工事の完工粗利益は何%がいいの?

リフォーム工事の完工粗利益は何%がいいの? 工務店リフォーム店経営で一番大事なのは、 固定費をまかなえる粗利利益額が稼げているかどうか?なんです。 まずは、自分たちの会社は何%の粗利益を稼ぐ力があるか知りましょう。 そんなこと言っても、案件によってバラバラだからわかりません!ではなく、 ...
2017年11月01日