地域密着の工務店・リフォーム店経営 カテゴリー

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リフォーム受注案件を安定させたい!

新規客を追わずに、OBさんから潤沢な案件を受注しませんか。 ほんとにそんなことできるの? どれだけ時間がかかるの? うちにそんなことできるかなぁ? なんて思ってませんか? 想いを持って、手順を踏めば確実に進んでいきます! 1.新規客を狙うと売込みになる ・新規客を奪い合うと価格競争に...
2017年10月31日

建築で、お客さんから「ありがとう」と言われる仕事

下請けと元請けのどちらが頑張れますか? と聞かれたらなんと答えますか。 例えば、 下請け(業務請負)は、利益は低いけど仕事を回してもらえる。 元請けは、お客さんから直接「ありがとう」の言葉がもらえる。 などなど・・・いろいろありますよね。 どっちが、幸せな働き方なんでしょうか!? ...
2017年10月30日

赤字を黒字にするために必要なこと ~湧いてくるものを根拠に~

これまでは、論理(理性)が主で、感覚(感性)が従でしたが、 これからは、湧いてくる感性(感覚)を理性(論理)で組み立てて、 まわりにひろめて、人の役に立っていく経営が求められているように思います。 これに気づかないとどこに向かって歩いていけばいいのか進むべき道を見失い、 迷路に入ってしま...
2017年10月28日

差別化では、もう生き残れない?!

お客さんに選んでもらうために どんな差別化がいいか、悩んでませんか?? 1.同じ土俵、ステージで商いをしない 同じ品質、同じ商品サービスで競合他社と、 戦っていれば、突き詰めると最後は価格しか違うところがなくなりますね。 今はお客さんがたくさんの情報を持っているので、 みんなが価格重視の...
2017年10月23日

地域密着リフォーム店の活動を紹介

地域密着の工務店、リフォーム店が生き残るための勉強会をはじめて4年になります。 メーカーさん、商社さんのご協力を得ながら、50社以上の仲間とやってきました。 今では、社長さんの研修会、社員さんの研修会、新入社員さんの研修会・・・ 独自の黒字化で地域に生き残り続け、OBさんを見守っていくには 社...
2017年10月21日

モノが売れない、人が集まらない時代の経営とは?

売上アップをやめて、利益づくりに変更しませんか? 1.食いぶちをまかなうことが最優先 ・売上規模を追いかけるより、まず固定費(食いぶち)をまなおう! ・売上額を競うより、利益を出して生き残り続ける会社を目指そう! ・固定費がいくらあれば会社が存続するかを知っておこう! ・食いぶち(固定費)...
2017年10月18日

勝ち残る会社と、生き残る会社。

勝ち残る会社と、生き残る会社。 自分はどちらの会社で働くのが向いているのでしょうか?   『勝ち残る会社』のためには、 まず、売上拡大を目指しています。 そのためには、集客が必要となりますから、 広告宣伝、販売促進に力を注ぎます。 常に顧客のニーズを調査し、売れるものを探し、 お客...
2017年10月05日

社員さんが作業を読める人に育つために

作業を見積りできていますか? 作業の流れと確認事項が出来ている人は見積りができます。 ①仕事の準備(シュミレーション)は見積り ・やること(目的、目標)が決まったら、準備(シュミレーション)してとりかかる ・普段から、できごとが起こった時に意味や原因を考えておく ・自分たちが持っ...
2017年09月26日

売上が無いなか、いかに利益を出していくか

利益づくりに知恵を出し合っていますか? 自分たちしか出来ないこと、得意なことを出していきましょう 役立って儲ける商いは、存在することがまわりへの価値になりますからしっかり磨いて役立つことが大事です。 ●自分たちを磨くことが必要 ・たなぼたの売上が無いことは、顧客から選ばれる存在になる...
2017年09月17日

売上とは 農耕型の売上

狩猟型と農耕型は、 利益の構造、利益の得るプロセス、手順が異なります。 「売上」の意味も異なります。 農耕型は、 自然は稲や作物、果実といったご褒美だけでなく、 雑草などのやっかいなことも与えてくれます。 人は、雑草を抜く作業をおこない、お世話をして育て、 ご褒美をさらに豊...
2017年09月01日