業績アップ カテゴリー

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業績アップは、問題を見つけて人が成長していく方法

「問題は、あなたを苦しめるためではなく、成長させるためにある」 と芳村思風先生のfacebook投稿がありました。 https://www.facebook.com/y.shihoo/ 目的、目標があるから問題が出てくるんじゃないかと思いました。 たとえば、 ・仕事をきれいに早く納めたい・・・ ・出来るようになってほめられたい...
2017年11月23日

Q2.地域密着店の商売の特徴は?

Q2.地域密着店の商売の特徴は? その1.お客様はどんな人? お客さまから直接工事をおこなう元請け(元受け)の地域密着店は、 どんな人がお客さまなのでしょうか? ちょっとその前に・・・ お客さまのことを考える前に、自分のことを見てみましょう。 大事なことは・・・ 地域密着店の店主、社員さ...
2017年11月22日

工務店リフォーム店の売上アップと業績アップ比較

地域密着店の商売の方法 Q1.売上アップと業績アップの違いは? ・売上アップとは? ・業績アップとは? ・違いは何でしょう? 【売上アップ】とは? ①目  的:売上を上げること、規模拡大の路線 ②顧客対象:新規のお客さん重視 ③営業方法:狩猟型 ④社  員:社員は売上を上げるために道具 ⑤...
2017年11月19日

下請けから元請けリフォーム店へ~事業領域~

自社は何業か? 今やっていることは何? 自分たちのやりがい、喜びは何? ぴったりのお客さんは誰? 得意な工事は何? 儲かる工事は何? などを書き出したら、事業領域がおぼろけにわかってきます。 下請けと元請けでは、事業領域が異なります。 自分たちのお客さまは、 工務店さんなのか? ...
2017年11月17日

下請けから元請けリフォーム業への転換

お客様から「ありがとう」の言葉もらえてますか? 喜んでもらえると働き甲斐がありますね。 1.ありがとうがもらえる理由は? ・お客様の困りごとにお役に立つから ・お客様のほんとうの困りごとがわかると感激してもらえる ・お客様は、困りごとに気づいていないか、我慢されているかのでどちらか 2.一人...
2017年11月10日

下請けから元請リフォーム業で生き残り

何がやりたいか!どうありたいか!を持つ経営者さんは、 お客様から「ありがとう、またお願いね」の言葉がもらえる  元請けの建築屋へ進まれています。 1.自分の本業を大事に ・今やっている本業を強みにしてリフォーム業へ進出 ・お客様に密着できる地域を絞り込む(直径2キロや車で5分以内など) ...
2017年11月08日

完工粗利益アップのために先読みしてますか?

どれだけ現場のシュミレーション(先読み)するかで、粗利益が変わりますよね。 先読みを活かして粗利益をアップさせていきましょう。 1.見積作成時に実行予算 ・お客様へ見積作成すると同時に実行予算をつくりましょう ・自社単価(過去の案件から)を持って、実行予算をつくりましょう ・仕入れ、外注さ...
2017年11月07日