粗利益アップ(向上) カテゴリー

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社員さんに仕事をしてますか?

生成化育に気づいた社長さんの会社は、 「経営者は社員さんに仕事をする、社員さんはお客様に仕事をする」でした。 だから、経営者の一番の仕事は、社員さんを育てること。 育てるってどんなこと? ・社員さんに楽しく作業してもらうこと ・やる気になってもらうこと ・出来ることを増やしてもらうこ...
2017年11月11日

完工粗利益アップのために先読みしてますか?

どれだけ現場のシュミレーション(先読み)するかで、粗利益が変わりますよね。 先読みを活かして粗利益をアップさせていきましょう。 1.見積作成時に実行予算 ・お客様へ見積作成すると同時に実行予算をつくりましょう ・自社単価(過去の案件から)を持って、実行予算をつくりましょう ・仕入れ、外注さ...
2017年11月07日

粗利益をきちんともらってますか?

業者さんの見積りに利益を乗せる感覚だと間違っているかも!? 確認してみましょう では、質問です ペンキ屋さんから900,000円の塗装工事の見積りがきました。 会社の平均粗利益率は30%だとしたら、請負金額はいくらですか? 請負金額は、900,000円÷0.7=1,285,714円ですね。 ところが、900,000円に...
2017年11月05日

相見積で逃したことをお客さんや他社のせいにしてませんか?

狩猟型の人は、良い結果が出なかったら、人のせいにします。 なぜ、買ってくれないのか、うちの良さをわからないんだ! 客が悪いと言い捨て、次に自分を買ってくれる人を探しにいきます。 農耕型の人は、思うような結果が出なかったら、 自分の何が悪かったのか? 何を改善しなきゃいけないと教えてもら...
2017年11月04日

売上アップのために集客方法を探してませんか?

売上アップのために集客方法を探してませんか? 売上アップから手をつけると固定費ばっかりが出ていき、利益が残りません。 地域、顧客密着の会社さんは、業績アップから取り組むと黒字化に向かいます。 資本を持っている量販店やFC店と同じ手法は避けましょう。 ●売上よりも粗利益が大事なんです! ・売上...
2017年11月02日

リフォーム工事の完工粗利益は何%がいいの?

リフォーム工事の完工粗利益は何%がいいの? 工務店リフォーム店経営で一番大事なのは、 固定費をまかなえる粗利利益額が稼げているかどうか?なんです。 まずは、自分たちの会社は何%の粗利益を稼ぐ力があるか知りましょう。 そんなこと言っても、案件によってバラバラだからわかりません!ではなく、 ...
2017年11月01日

モノが売れない、人が集まらない時代の経営とは?

売上アップをやめて、利益づくりに変更しませんか? 1.食いぶちをまかなうことが最優先 ・売上規模を追いかけるより、まず固定費(食いぶち)をまなおう! ・売上額を競うより、利益を出して生き残り続ける会社を目指そう! ・固定費がいくらあれば会社が存続するかを知っておこう! ・食いぶち(固定費)...
2017年10月18日

社員さんが作業を読める人に育つために

作業を見積りできていますか? 作業の流れと確認事項が出来ている人は見積りができます。 ①仕事の準備(シュミレーション)は見積り ・やること(目的、目標)が決まったら、準備(シュミレーション)してとりかかる ・普段から、できごとが起こった時に意味や原因を考えておく ・自分たちが持っ...
2017年09月26日

売上が足りないのは、自分たちがそのままだから!?

過去の経験だけに頼って、やりたいようにやってませんか? ●常にみずから改善し、変化するから役立って喜ばれます ●お互いに成長し合う関係だから、改善することで相手やまわりに役立つことになるんですね(生成化育) 1.食いぶちをまかなえる売上 ...
2017年07月23日

変動費の削減は自分たちで力をつける絶好のチャンス

変動費削減だと言って、値引きを強要してませんか? 人に頼むのでなく、社内で出来ることが変動費削減(改善) 削減は、業務の改善。社員さんの力がついて会社が変わっていきます。 1.値引き交渉ではありません 2.創意工夫、段取りの成果 ...
2017年06月21日