顧客、個別、地域密着 カテゴリー

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地域密着店の商売は、OBさんから広げよう

~地域密着店の商売の方法セミナーQ4.から~ 1.OBさんに支えられている 元請けの工務店、リフォーム店さん、 みなさんはどちらを目指しますか? ①OBさん中心の地域の老舗店   ②新規客獲得、拡大路線の店 その理由は何ですか? 地域密着店の勉強会ですので、①の方が多いと思います。 では、売上の...
2018年02月08日

工務店、リフォーム会社が時勢、変化に機動性を発揮 (事例紹介)

地域密着店は、時勢とデータをもとに敏感に変化をとらえよう! 研修会で地域密着の先輩から伺った、 昨年の実績発表と今年度の方針発表から気づいたことを報告します。 1.方向転換 新規案件の発生源としてホームプロを 一つの柱にして実績を出されていましたが、 他社の参入が増加し、受注率が減ってきた...
2018年01月26日

社員さんをどうやって幸せにするの? Ⅱ

社員さんたちをどこへ連れていくのか? その目的へたどり着くための手段が仕事。 1.社長の仕事は、経営理念を掲げること 役立って儲ける会社になるための第一の条件は、 経営理念を持つことではないでしょうか。 あなたの会社に経営理念はありますか? 歴史上の偉人さんの言葉とか、四文字熟語でなく、 ...
2018年01月25日

リフォーム会社で一人あたりいくら稼げばいいの?(事例紹介)

社員さん一人あたりの数字を決めていますか? 1.一人あたりの売上、粗利、営業利益 地域密着の工務店リフォーム店さんで、 一人あたりの数字を決めている会社さんがあります。 ベテランさんも新人さんも全員の頭割りで、 一人あたりの数字が、 ①売上 3,000万円 ②粗利益額 1,000万円 ③営業利益 30...
2018年01月24日

建築、工務店リフォーム店の管理会計とは Ⅰ

出来ちゃった売上、利益になってませんか? 1.管理会計ってなに? 研修会では、3つの会計があると学んでいます。 ①税務会計・・・税金をいくら納めるか ②財務会計・・・儲かっているかどうかとお金の構成         損益計算書(P/L)、貸借対照表(B/S)、キャッシュフロー(C/S) ③管理会計・・・未来の数...
2018年01月22日

会社を赤字から黒字にするために Ⅰ

赤字続きで、黒字なんて無理だと思ってませんか? 1.赤字って何? 赤字を黒字にするために損益の構造を知ることが大事なんですが、 これって、案外知られていないと思います。 税理士さんが出してくれる損益計算書(P/L)では、 構造がイマイチよくわかりません(笑) 構造(仕組み)を知りましょう ...
2018年01月12日

みんなでやるから粗利益がアップできる Ⅱ

1.一騎通貫ですか?分業型ですか? 会社の人数や業務のやり方によって、 ひとりが集客、営業から提案、見積、契約、 施工管理、引き渡し、集金までおこなう一騎通貫型。 片や、複数の人がそれぞれの業務を つないでいく分業型にわかれます。 どちらもメリットデメリットがありますが、 今や、リフォ...
2018年01月11日

工務店、リフォーム店の粗利益アップ Ⅰ

他のリフォーム会社は粗利益ってどのくらい? 1.粗利益率は何%がいいの? 工務店リフォーム店の経営で大事な数字が、粗利益率。 いったいどのくらいが良いのでしょうか? ここでは地域密着のお店でみていきましょう。 得意な工事、苦手な工事、 外注、内製化などなど状況は変わりますが、 平均して35...
2018年01月10日

地域密着店のお客さまはどんな人?

福井県にある地域密着店さんに伺ってきました。 地域密着工務店リフォーム店経営者さんたちの会話 ●地域の状況 ・福井ではいろんな量販店が流れ込んでいる。 ・福井では家電の100満ボルトさんがシェアを持っていたが、  富山の石友ホームさんが新築とリフォームで入ってきている。 ・リフォームのナ...
2017年12月30日

工務店リフォーム店の「コト売り」と「モノ売り」の違い

反応を求めて、価格を前面に出した宣伝してませんか? 小さな規模の地域密着店が、 家電量販店やフランチャイズチェーンのリフォーム店と 同じことをしたら利益が出ずに沈没してしまいます。 地域密着店は「コト売り」を磨きましょう。 1.「コト売り」と「モノ売り」の違い 「コト売り」は、お客さんの要...
2017年12月23日