顧客、個別、地域密着 カテゴリー

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相見積で逃したことをお客さんや他社のせいにしてませんか?

狩猟型の人は、良い結果が出なかったら、人のせいにします。 なぜ、買ってくれないのか、うちの良さをわからないんだ! 客が悪いと言い捨て、次に自分を買ってくれる人を探しにいきます。 農耕型の人は、思うような結果が出なかったら、 自分の何が悪かったのか? 何を改善しなきゃいけないと教えてもら...
2017年11月04日

売上アップのために集客方法を探してませんか?

売上アップのために集客方法を探してませんか? 売上アップから手をつけると固定費ばっかりが出ていき、利益が残りません。 地域、顧客密着の会社さんは、業績アップから取り組むと黒字化に向かいます。 資本を持っている量販店やFC店と同じ手法は避けましょう。 ●売上よりも粗利益が大事なんです! ・売上...
2017年11月02日

リフォーム工事の完工粗利益は何%がいいの?

リフォーム工事の完工粗利益は何%がいいの? 工務店リフォーム店経営で一番大事なのは、 固定費をまかなえる粗利利益額が稼げているかどうか?なんです。 まずは、自分たちの会社は何%の粗利益を稼ぐ力があるか知りましょう。 そんなこと言っても、案件によってバラバラだからわかりません!ではなく、 ...
2017年11月01日

リフォーム受注案件を安定させたい!

新規客を追わずに、OBさんから潤沢な案件を受注しませんか。 ほんとにそんなことできるの? どれだけ時間がかかるの? うちにそんなことできるかなぁ? なんて思ってませんか? 想いを持って、手順を踏めば確実に進んでいきます! 1.新規客を狙うと売込みになる ・新規客を奪い合うと価格競争に...
2017年10月31日

建築で、お客さんから「ありがとう」と言われる仕事

下請けと元請けのどちらが頑張れますか? と聞かれたらなんと答えますか。 例えば、 下請け(業務請負)は、利益は低いけど仕事を回してもらえる。 元請けは、お客さんから直接「ありがとう」の言葉がもらえる。 などなど・・・いろいろありますよね。 どっちが、幸せな働き方なんでしょうか!? ...
2017年10月30日

赤字を黒字にするために必要なこと ~湧いてくるものを根拠に~

これまでは、論理(理性)が主で、感覚(感性)が従でしたが、 これからは、湧いてくる感性(感覚)を理性(論理)で組み立てて、 まわりにひろめて、人の役に立っていく経営が求められているように思います。 これに気づかないとどこに向かって歩いていけばいいのか進むべき道を見失い、 迷路に入ってしま...
2017年10月28日

差別化では、もう生き残れない?!

お客さんに選んでもらうために どんな差別化がいいか、悩んでませんか?? 1.同じ土俵、ステージで商いをしない 同じ品質、同じ商品サービスで競合他社と、 戦っていれば、突き詰めると最後は価格しか違うところがなくなりますね。 今はお客さんがたくさんの情報を持っているので、 みんなが価格重視の...
2017年10月23日

地域密着リフォーム店の活動を紹介

地域密着の工務店、リフォーム店が生き残るための勉強会をはじめて4年になります。 メーカーさん、商社さんのご協力を得ながら、50社以上の仲間とやってきました。 今では、社長さんの研修会、社員さんの研修会、新入社員さんの研修会・・・ 独自の黒字化で地域に生き残り続け、OBさんを見守っていくには 社...
2017年10月21日

モノが売れない、人が集まらない時代の経営とは?

売上アップをやめて、利益づくりに変更しませんか? 1.食いぶちをまかなうことが最優先 ・売上規模を追いかけるより、まず固定費(食いぶち)をまなおう! ・売上額を競うより、利益を出して生き残り続ける会社を目指そう! ・固定費がいくらあれば会社が存続するかを知っておこう! ・食いぶち(固定費)...
2017年10月18日

勝ち残る会社と、生き残る会社。

勝ち残る会社と、生き残る会社。 自分はどちらの会社で働くのが向いているのでしょうか?   『勝ち残る会社』のためには、 まず、売上拡大を目指しています。 そのためには、集客が必要となりますから、 広告宣伝、販売促進に力を注ぎます。 常に顧客のニーズを調査し、売れるものを探し、 お客...
2017年10月05日