顧客、個別、地域密着 カテゴリー

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差別化では、もう生き残れない?!

お客さんに選んでもらうために どんな差別化がいいか、悩んでませんか?? 1.同じ土俵、ステージで商いをしない 同じ品質、同じ商品サービスで競合他社と、 戦っていれば、突き詰めると最後は価格しか違うところがなくなりますね。 今はお客さんがたくさんの情報を持っているので、 みんなが価格重視の...
2017年10月23日

地域密着リフォーム店の活動を紹介

地域密着の工務店、リフォーム店が生き残るための勉強会をはじめて4年になります。 メーカーさん、商社さんのご協力を得ながら、50社以上の仲間とやってきました。 今では、社長さんの研修会、社員さんの研修会、新入社員さんの研修会・・・ 独自の黒字化で地域に生き残り続け、OBさんを見守っていくには 社...
2017年10月21日

モノが売れない、人が集まらない時代の経営とは?

売上アップをやめて、利益づくりに変更しませんか? 1.食いぶちをまかなうことが最優先 ・売上規模を追いかけるより、まず固定費(食いぶち)をまなおう! ・売上額を競うより、利益を出して生き残り続ける会社を目指そう! ・固定費がいくらあれば会社が存続するかを知っておこう! ・食いぶち(固定費)...
2017年10月18日

勝ち残る会社と、生き残る会社。

勝ち残る会社と、生き残る会社。 自分はどちらの会社で働くのが向いているのでしょうか?   『勝ち残る会社』のためには、 まず、売上拡大を目指しています。 そのためには、集客が必要となりますから、 広告宣伝、販売促進に力を注ぎます。 常に顧客のニーズを調査し、売れるものを探し、 お客...
2017年10月05日

社員さんが作業を読める人に育つために

作業を見積りできていますか? 作業の流れと確認事項が出来ている人は見積りができます。 ①仕事の準備(シュミレーション)は見積り ・やること(目的、目標)が決まったら、準備(シュミレーション)してとりかかる ・普段から、できごとが起こった時に意味や原因を考えておく ・自分たちが持っ...
2017年09月26日

売上が無いなか、いかに利益を出していくか

利益づくりに知恵を出し合っていますか? 自分たちしか出来ないこと、得意なことを出していきましょう 役立って儲ける商いは、存在することがまわりへの価値になりますからしっかり磨いて役立つことが大事です。 ●自分たちを磨くことが必要 ・たなぼたの売上が無いことは、顧客から選ばれる存在になる...
2017年09月17日

売上とは 農耕型の売上

狩猟型と農耕型は、 利益の構造、利益の得るプロセス、手順が異なります。 「売上」の意味も異なります。 農耕型は、 自然は稲や作物、果実といったご褒美だけでなく、 雑草などのやっかいなことも与えてくれます。 人は、雑草を抜く作業をおこない、お世話をして育て、 ご褒美をさらに豊...
2017年09月01日

狩猟型の人か、農耕型の人か?

会社、お店の経営をやっていくのに、 自分は狩猟型なのか、農耕型なのか知ることは大事なことです。 ・狩猟型の発想は、顧客、仕入れ外注先、環境、自然は敵であり、 世の中は弱肉強食や奪い合いの原則だとしています。 強いものが弱いものを狩り、売上利益が獲れないとみれば、 相手(その顧客、地...
2017年08月31日

成果が出ない原因は、チームになっていないから?!

社員さんは連携してイキイキ働いていますか? 目の前の問題は、自分を成長させるためのものです システム思考経営で前にすすみましょう 1.目的 一人ひとりが個性を出してイキイキ働く職場づくり 2.現状 ・一騎通貫の仕事の流れ(誰が何をやっているのかわからない、バラバラ) ・仕事は見て覚える...
2017年08月10日