なぁ、恐怖に負けんなよ。脱下請けへ挑戦

5年前から勉強会の仲間であり、人生の先輩であるW社長。

業務請負で年商11億円を続けていましたが、

2009年以降環境の変化により、請負経費率の低下と

業務内容の増えたことで、赤字が続く。

元請けは、働き方改革をおこなうが、しわ寄せが下請けにきて、

業務内容に対する対価が低く、社員さんの時間を安売りしている！！

このままでは、社員さんの未来は作り出せない！！

経営者として社員さんに対して責任が持てなくなる！！

発注元に振り回されて楽しくない！！と、

脱下請けから、元請けへ挑戦。

恐怖のなかで、自分を見失い、ありとあらゆるコンサルやFCに加盟し、

やってみたが、ことごとく失敗に終わる。

そこで、W社長に聞いた、「FCでは儲からないのですか？」

「FCは売上アップ。粗利35％を出そうと思うと、お客様を誘導し、下請けを泣かしている。

自分は、嘘をついて商売はできない」を教えてくれました。

今やっている地域密着の業績アップは、自分の生き様を商売にできる。

在り方、利益の構造、コト売り（ファンベース）を一緒に進めている。

今年春に元請けに、下請けを辞めることを伝え、自分たちのやりたいことを貫く商売をされています。

同じように苦しむ後輩社長に、

「恐怖に負けるな」

「自分に嘘をついて商売できるのか」

「いま、やりたいことを貫けよ」

「楽しいことをやらないと経営じゃない」

「社員さんの成長が、社長の成長」

とアドバイスされていました。

今は年商2億円で、個別、顧客、地域密着を目指す改革中。

年商の大きい、小さいは関係がない。今の規模が自分の実力。

人になにを言われようが、

社員の幸せを守り、協力会社の幸せを守り、地域のお客様を守る。

と決意を教えてくれました。

売上を目的にした売上アップよりも、

社員さんの成長を通した利益づくりを目的にした業績アップ。

思わず、

生成化育の経営が主流になり、中小企業に物心両面の幸せが得られますように

と祈りました。

ありがとうございました。