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2017.06.20 未分類

変動費削減が粗利益アップと固定費削減を実現

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お客さんに頼らず自分たちで稼いでますか?

散らかった部屋

変動費の削減(改善)でどれだけの売上・利益分を稼いでいるか知りましょう

変動費の削減(改善)が、利益も稼いで、固定費の出費も防いでいます
利益の構造づくりは、変動費、固定費の削減をどんどんやることです!

 

1.変動費削減(改善)の効果

勘くん
ちまちまと削減するより、売上を獲りに行く方が手っ取り早くないですか?

先輩
まだまだ狩猟型が残っていますね

勘くん
ギクッ!ダメです!

先輩
変動費の削減目標は何%でしたか?

勘くん
ギクッ、ええっと・・・3%にしてもらっています。

変動費削減の効果

先輩
3%の削減がどれだけの効果があるか知ってますか?

勘くん
う~ん??

先輩
年間の固定費はいくらですか?

勘くん
ええっと・・・3,600万円です

先輩
すんなりと出ましたね

勘くん
はい!自分たちの食いぶち(固定費)がいくらかかっているか知っておかないといけません

先輩
粗利益は何%ですか?

勘くん
だいだい30%くらいです

先輩
3,600万円÷30%で、1億2,000万円が赤字にならないために必要な売上ですね

勘くん
はい、たしか・・・損益分岐点売上っていう名前でした
それを死守しないと食べていけません

先輩
では、変動費の削減目標3%はいくらになりますか?

勘くん
1億2,000万円×3%だから、360万円です

先輩
そうですね。360万円を削減するとどうなりますか?

勘くん
粗利益が360万円増えます

先輩
では、360万円の粗利を稼ぐにはいくらの売上が必要でしょう?

勘くん
ええっと・・・360万円は、粗利益30%分だから、360万円÷30%で、1,200万円です

先輩
そうです

 

2.固定費の出費も防ぐ

勘くん
削減目標3%で、売上1,200万円分の利益を得られるですね、びっくりです

先輩
算数教室の質問です

勘くん
あっ、はい、なんでしょう?

先輩
固定費は何のためにありましたか?

勘くん
たしか・・・固定費は、売上を得るためにあります

先輩
正解!うれしいです

勘くん
それがなにか?

先輩
1,200万円の売上をつくるには何が必要ですか?

勘くん
あっ、そっか!1,200万円の売上をつくるには固定費をかけないとだめなんだ

先輩
わかってくれましたね

勘くん
変動費3%削減することで、売上1,200万円分の粗利を得られるし、1,200万円を売り上げるための固定費を使わなくても済むってことだ!

先輩
変動費削減が粗利益アップと固定費削減にもなっています

 

3.削減で成長

勘くん
すごい!

先輩
気づいてきましたね

勘くん
1,200万円の売上をつくるためには、チラシもいるし、案件をこなす人件費もいりますし、日にちがとられるから他の仕事が入れられません

先輩
たくさんの固定費がかかります

勘くん
削減は業務の改善なんですね

先輩
業務の改善が、人の成長につながり、利益の構造を生んでいきます

勘くん
業務を丁寧に繊細にしていくことでいろんなことに気づきます

先輩
表面的な型どおりにはいきません、人がおこなう手順を大事にします

勘くん
だから人が成長し、強い体質になるんだ、生成化育ですね

先輩
社員さんの力が発揮されて、業績のいい会社になります

勘くん
利益の構造づくりをどんどんやっていきます!

先輩
変動費、固定費削減をどんどんやっていきましょう

 

まとめ
・変動費削減がどれだけの売上の利益分を稼ぐかを知ろう
・変動費削減が粗利益アップと固定費削減にもなっている
・自分たちでできる利益の稼ぎ方
・利益の構造づくりは、変・固定費の削減(改善)

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