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2020.01.30 ミーティング建設

第5弾 気づいてわかってくる実務レベルセミナー[2]

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昨日は、気づいてわかってくる実務レベルセミナー2回目でした。

みなさん、ダイキン担当者さんと一緒になって、

課題の目標数字を作って持ってきてくれました。

1.目標数字の活かし方CRC エクセル フォーマット

 管理会計エクセルフォーマットの説明
 
 1.目標数字 月別

 2.目標設定活動報告書

 3.先行管理表(通称:5週の表)

 4.日額表

 5.変動費 固定費 削減活動

 の説明をおこないました。

2.5つの利益と大事なこと

 5つの利益のおさらいと粗利益がすべての利益の源泉だから、

 会社のみんなで粗利益を増やすことが大切だというお話。

2.建築屋の算数教室② 2019.1.29 配布用1

 その後、テーブルごとの意見交換がはじまりました。

 ①みなさんの粗利益目標をお聞かせください

 ②今までで、OBさんのなかで、粗利益の高かった案件は、
  どんな工事で、どんなお客様でしたか?

粗利目標

 意見のなかで、粗利益の高い案件は、他社にはない、

 自社の魅力をしっかりと伝えて、

 共感してくれているお客さまが多いことがわかりました。

3.損益の図を横にしました、売上が分母。

 削減が、粗利益を増やすこと。

 ムダをそぎ落とすと、自社の姿がはっきりしてくることで、

 自社の強みが明らかになってくるお話。

2.建築屋の算数教室② 2019.1.29 配布用2

 その後、意見交換がはじまりました。

 ①みなさんの削減目標(変・固定費)お聞かせください。

 ②変動費の削減はどんなことがあるでしょうか?

 ③固定費の削減はどんなことがあるでしょうか?

削減

 意見のなかで、削減活動は社員さんのやりがいにつながる。

 社員さんをホメてあげてほしい、やる気になって、

 現場や、持ち場の削減情報を持ち帰ってくるようになる。

 年商1億円の会社の場合、2%の削減が200万円なる、

 社員さんの知恵をホメてほしいと。

 業績アップの主役が社員さんだということにつながる。
 また、固定費を使わずに売上を上げることが、

 この勉強会でおこなうこと(コト売り)のアドバイスも

 ありました。


 
 CRCから3名の経営者さんがアドバイザー参加してくださり、

 ・この勉強会は、よくある売上を求めるマネジメントではないこと。

 ・FCやコンサルタントに費用をかけても会社は良くならないこと。

 ・削減活動をおこなうことで、粗利率が一桁から20%台へ改善、

  10%台から20%台へ改善などご自身の成果の話。

 ・下請けでお金が無くなっていく苦労から、管理会計で数字のことを
 
  勉強しはじめて業績が改善した話。

 また、セミナーに参加されている経営者さんの話に耳を傾け、

 自分たちがCRC会で学び気づいたことを一所懸命に伝えていました。

 その姿をみて、与えられたものへの感謝、恩返しをすることが、

 お客さん、協力会社さん、社員さんにも日常になっているんだなぁ~。

 恩返しは、生成化育、業績アップに欠かせないことだと思いました。

 次回は、自社の強みを再発見(自社の価値、役立ちを明確にする)

 第5弾セミナー参加の経営者のみなさま、
 
 ダイキンHVACソリューション近畿のみなさま、CRCのみなさま。

 ありがとうございました。

 ~生成化育の経営が経済の主流となり、

      中小企業に物心両面の幸せがもたらされますように~

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