一人ひとりが役割を発見し、
持って生まれた能力に気づいて、楽しく働き、楽しく生きよう
一人ひとりが役割を発見し、
持って生まれた能力に気づいて、楽しく働き、楽しく生きよう
できちゃった利益になってません？
仕事にかかる前に「いくら儲かるか」がわかると、変動費削減（改善）の基準ができます
基準があるとみんなで力を出し合えます。仕事にかかる前と後を振り返って改善し続けてます
1.終わって蓋を開けてみないとわからない！？
勘くんあれこれやってますが成果がでません
先輩利益の構造づくりに専念してますか？
勘くんはぁ～・・・（どよ～ん）
先輩
勘くんそうでした！
またいつものように余計なことを考えて、グルグル堂々巡りしてました
先輩赤字の損益図をみてください
勘くんはい、売上の分母より、分子がでっぱっています
先輩そうですね、困りました。どうしましょうか？
先輩思い出してくれましたね
変動費、固定費のどちらからはじめますか？
勘くん
先輩勘くん、わかってるじゃないですか！
勘くんはい、でもついつい売上が欲しい！って悪い癖が出てきます
先輩売上アップを優先するといつまでも体質は変わりません
同じ結果の繰り返し、堂々巡りです
2.粗利益づくりの準備
勘くん変動費を縮めることから取り組みます
先輩仕事にかかるまえに、この案件でいくらの粗利額がもらえるかわかってますか？
勘くんだいだいはわかりますが、正確な数字は終わってみないとわかりません
先輩これからは、実行予算を組みましょう。どんな業界でも必要です
勘くんあっ、はい。
でも、仕入れ外注さんから見積が上がってくるのに時間がかかります
先輩売上は、変動費と粗利益で構成されてましたね。
勘くんはい、そうです
先輩粗利益を出そうとしたら、変動費を把握することが大事です
勘くんわかります
先輩仕入れ外注さんにいちいち聞かなくてもいいように
自社の単価を持ってください
勘くんそんなことできるんですか？
ちゃんと聞かないと不安です
先輩仕事の内容をわかるようにしましょう
丸投げはいつまでたっても成長しません
勘くん餅は餅屋に任せればいいと・・・
先輩それで、仕事の準備シュミレーションができますか？
お客さんに寄り添う元請けは、
お客さんの信用を預かっていますから、
人のせいにはできません
勘くんはい、仕入れ外注さんの仕事を把握すれば、段取りもスムーズにいくような気がします
先輩仕入れ外注さんにとっても時短になって利益がでます
勘くんはい！みんなで役立って儲けたいです
先輩勘くん、元気になってきましたね
勘くん変動費削減（改善）は値切って利益を増やすことじゃないんですね
先輩そうです、ひとまかせにせずに
自分たちが仕事をわかって良くしていくことです
勘くん毎朝、経営理念を唱和していることがつながってきます
先輩変動費削減（改善）をすると社風が変わってきます
3.一連の仕事から改善点を共有
勘くんさっそく、仕入れ外注さんからの単価出しをして実行予算にかかります
先輩案件を終えた後に原価を入力した損益の結果と
実行予算を見比べてくださいね
勘くんなるほど、差異がわかります
一案件ごとに粗利額と粗利率を管理することが、
目標達成への道ですね
先輩業績アップに取り組む会社さんは、
一騎通貫から分業制で業務をこなします
勘くんはい、社員さんの得意を活かして楽しくイキイキ働けるからですね
先輩変動費削減（改善）の粗利益づくりも
みんなが役割を担います
勘くんいいなぁ、みんなで粗利づくり、食いぶちづくりですね！
先輩お客さんからお声がかかって受注までを
営業段階で売上づくりに貢献します。
つぎに、
実行予算段階で実行予算を組んで、粗利の基準づくりに貢献します。
つぎに、
現場段階で段取り、工程管理で粗利づくりに貢献します。
勘くんなるほど、連携プレーですね、循環（成長）だ！
先輩変動費削減（改善）活動は、協働の自発性を引き出せます
勘くん自分たちの食いぶちを自分たちで稼ぐから成長するんだ
先輩会社は成長の器ですから、社員さんが役立って儲ける人になるよう育てることが大事です
まとめ
・仕事にかかるまえに粗利額、粗利率をわかろう
・実行予算づくりは準備八割
・基準ができると力を出し合える
・終わった後の検証が改善点の糧
・一案件ごとの管理が目標達成への道
