一人ひとりが役割を発見し、
持って生まれた能力に気づいて、楽しく働き、楽しく生きよう
一人ひとりが役割を発見し、
持って生まれた能力に気づいて、楽しく働き、楽しく生きよう
業績アップの研修がおこなわれました。
新型コロナウイルス影響で売上が激減するなか、
目標を達成するための
営業スタンス(行動計画)の見直しを
報告、承認を得て、6月~に臨み、
今期を黒字終えるための内容になりました。
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変動費、固定費削減の発表時に
削減表の書き方について意見がありました。
・内容が一目でわかるように具体的に書く方が良い
例)在庫使用、自社施工、発注先変更など
・売上数字が上がらないときこそ、
固定費、変動費削減に取り組んで、
会社のやり方を変えていく
・みんなで知恵を出していくと
費用がかからずできるコトがでてくる。
・会社のみんなを巻き込んで業務の改善、
やり方を変えることを共有
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目標数字の見直しと営業スタンスの見直し発表では、
新型コロナウイルスがあったらこそ、
地域密着店の方針が鮮明に明らかになっていくと思いました。
心の通じ合うお客さんと会うために
価値の合うお客さんと会うために
6月からの目標数字を見直し、
これまでの営業スタンスを変えた行動計画を実施していく。
との宣言がありました。
①目標数字の見直しについて
・食いぶちである固定費を絶対死守し、黒字を達成する強い意識を持つ
・剰余金を減額する
・粗利益率を4月末時点の率を根拠に目標数字を算出する
固定費(食いぶち)÷粗利益率(4月末時点の実績)=固定費をまかなう売上数字
固定費をまかなう売上数字+減額した剰余金=見直し後の目標売上額
・現状声をかけていただいている案件を数字として算出し、6月、7月の
目標売上額の近似値にする。8月以降で残りの売上数字を月数で割って入れ込む。
・自社努力で、粗利益率を3ポイント上げる努力をする
②営業スタンス見直しについて
・自分たちの唯一無二の価値を伝えていく
・OBさんへのアピール、親戚や友達の関係を深めていく
・通信は、毎月同じ日に(月初)届くようにする
・コンセプトブックのダイジェスト版を通信に同封する
・修理修繕のお客さまへダイジェスト版を渡す
・シェア26%ポスティングにメニュー5項目を加える
・教室を人数限定で開催
・セールスレターは、新型コロナウイルス対策メニュー(ダイキンさん製品など)
・お声をかけてくださったお客さまへのスピード感
・住まいの不都合を感じていることへの安心感を植え付けていく
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研修で学んでいる算数教室と目標数字策定、行動計画が、
つながっているから、成果、数字として現れてくると思いました。
みなさま、おつかれさまでした。
~日本の経営を底辺からひっくり返し、多くの経済が良くする~