記事一覧

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CRC業績アップ研修の振り返り(三ヶ月を終えて)

CRC業績アップ研修をおこないました。 コロナ禍で緊急事態宣言の再発令を受けて、リモート開催となりました。 アドバイザーさんからのコメントを抜粋しましたので、振り返りにご利用ください。 各グループの業績報告を受けて ▶Wさまから 固定費削減がみなさん順調に進んでいるようです。 各社さんの状況によりますが、固...
2021年01月24日

数字を根拠にコトを売る 1月のコト売りワーク

1月のCRC会をリモートで開催しました。 ・課題図書の感想発表 ・コト売りワーク (経営指標とコト売りの成果と制作物) をおこないました。 質疑応答とアドバイス、総評を掲載しましたので、 参加者のみなさま、振り返りにご活用ください。 ---------- 【課題図書「ファンベースなひとたち」感想...
2021年01月24日

『告知Ⅱ』人間味アピールと顧客ランク 女性管理事務職

女性の管理事務職さんとWeb会をおこないました。 営業循環図にある作業を学んで、 自社の業務の流れをスムーズにしましょう。 女性管理事務職さんは、 図の中にある営業利益づくりの要ですから、かんばりましょう! ご新規さんとOBさんでは、伝える内容が異なる?! 「PR物づくり」から「告知」の作業で、 ご新...
2021年01月16日

CRC業績アップ研修の振り返り(二ヶ月を終えて)

CRC業績アップ研修をおこないました。 地元の工務店さんに、 琵琶湖畔にある素敵な会場を用意していただきました。 アドバイザーさんからのコメントを抜粋しましたので、 振り返りにご利用ください。 ---- ●各グループの業績報告を受けて 研修の二ヶ月目に入りました。 本日は、『先読み、案件づくり、種まき』の部分...
2020年12月20日

自分たちを磨くことが最重要。 12月のコト売りワーク

地域密着店の経営者のみなさまが、コト売りの成果を持ち寄って、 12月度の勉強会をリモート(遠隔)でおこないました。 各社さまへのアドバイスを抜粋紹介させていただきます。 振り返りとしてお役立てください。 なお、コト売りの実物は、グーグルドライブ(CRC>コト売りフォルダ)をご確認ください。 ...
2020年12月12日

営業循環図の『告知』を深掘り 女性管理事務職

女性管理事務職さんのみなさんとWeb会をおこなっています。 今月から、営業循環図にある作業を一つ一つ勉強していきます。 第一回は、左下部の『告知』と『PR物づくり』をおこないました。 -- まずはじめに、みなさんが、使っている告知物を見ながら、 配布対象(OBさんなど)、頻度、数量、エリアを聞かせ...
2020年12月12日

CRC業績アップ研修の振り返り(一ヶ月を終えて)

CRC業績アップ研修をおこないました。 地元の工務店さんに、素敵な会場を用意していただきました。 テンション上がります! アドバイザーさんからのコメントを抜粋しましたので、 参加されたみなさまの、振り返りにご活用ください。 はじめに各グループの業績(売上、変動費削減、固定費削減)報告がありました。 -...
2020年11月29日

ふと、木こりのジレンマを思い出しました

昨日は、業績アップ研修に参加している各社さんの 週初めのWeb営業会議でした。 目標売上額に対して、進捗率がともなっていないチームに対して、 アドバイザーさんから、 売上額が予定通りにいっていないのは、 ・お客さんの想いと自分の見込みがズレているのか? ・見積作成の計画が遅れているのか?...
2020年11月25日

会社に惚れるお客さんが似通ってくる。11月のコト売りワーク 

地域密着店の経営者のみなさまが、コト売りの成果を持ち寄って、 11月度の勉強会をおこないました。 各社さまへのアドバイスを抜粋紹介させていただきます。 振り返りとしてお役立てください。 なお、コト売りの実物は、ドライブをご確認ください。 -- O社長さま(I工房)へ 通信や新聞を毎回読ん...
2020年11月11日