ちえじん日記 カテゴリー

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目標達成は、お客さんの買っての幸い、店側の売っての幸せ

おはようございます! 星川です 月曜日の朝は、グループでのZOOM営業会議でスタート。 5月の数字の振り返りと6月の目標確認と見込み数字を報告。 アドバイスとして、 ・意識をしっかり持って望んでください ・新コロナ影響のなか、地道な活動が身の回りを固める ・数字を見ていると各社の課題が出て...
2020年06月01日

情報の共有は労働の喜びを分かち合うこと!

地域密着店のお仲間の会社さんへ伺いました。 女性が中心で、 きめ細かい気配りのある資料づくりや、 心優しいお客さまフォローを随所に見ることができました。 そんな事務作業を社員さん、パートさんが、 限られた時間のなかで、お互い声を掛け合いながら テキパキと進めておられたのが印象に残りま...
2020年05月29日

厳しい時期の 業績アップの営業会議

地域密着リフォーム店さんの営業会議に参加してきました。 毎週月曜日10時からおこなわれています。 【営業進捗表】 冒頭は、『営業進捗表(通称:5週の表)』先週の契約案件。 営業担当者さんが、 お客さま名、工事内容、契約金額 を順に読み上げていきます。 営業担当者さん、売上の貢献、ご苦労...
2020年03月10日

現状(数字)がわかれば改善に向かっていく(実子箒(みぼうき))

業績アップに取り組んでいる会社さんは、 社内で毎週、進捗表、日額表、予実表を 使って報告と改善を繰り返しながら、 未来の数字づくり(管理会計)をおこなっています。 ココでとっても、大事なことは、 管理会計(未来の数字づくり)は、 『意識を持って数字を見る(読む)こと』 『現状の数字...
2020年01月27日

なぁ、恐怖に負けんなよ。脱下請けへ挑戦

5年前から勉強会の仲間であり、人生の先輩であるW社長。 業務請負で年商11億円を続けていましたが、 2009年以降環境の変化により、請負経費率の低下と 業務内容の増えたことで、赤字が続く。 元請けは、働き方改革をおこなうが、しわ寄せが下請けにきて、 業務内容に対する対価が低く、社員さんの時間を...
2019年12月25日

出来なかった理由にこそ、成長の糧がある

目標を避ける人が多い。 なんでやろう? 出来なかったら嫌やから・・・ どうせ自分に出来っこない・・・ 努力が必要、しんどそう・・・ 見ないことにしたい・・・ これって、なんか勘違いしているように思う。 目標を達成できなかったらどうするのか? このタイミングだからこそ、チェックして...
2019年06月23日

目標を決めるには、今と未来を分けること。

目標を決めて、そこへ向かうことは、 自分がまだ気づいていない、現れていない潜在能力を 出すために欠かせない実践になります。 自らが変化を起こし、成長進化して、 幸せな人生を自分の力で得ていきましょう。 1.目標数字はどこまで成長したいか 目標数字は、 自分たちがどこまで成長したいの?を具...
2019年01月20日

ちえじんの教科書は何を授かっているんだろう?!

ちえじんの教科書って何で生まれてきたんやろう? 世の中にどんなことで役立っていくんやろう? 存在している意味って何やろう? 7年目の今を考えてみました。 モノが売れてきた時代とモノが売れなくなる時代の狭間、転換期に誕生。 ちょうど、あきない世傳~金と銀~のような設定かもしれません。 だ...
2019年01月19日