ちえじん日記 カテゴリー

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PL(損益図)が持たない状態 売上無くなったらどうする!?

売上がなかったら、なにできない、もうなにもはじまらない。 売上は、なにでつくられる? 売上は、固定費で、つくられる。 売上が無いなら、固定費を磨きなおして、 あなたを必要としている、 ぴったりのお客さん(アンタところからしか買わへん) と出会えるよう生まれ変わりましょう。 売上は、...
2021年01月31日

ふと、木こりのジレンマを思い出しました

昨日は、業績アップ研修に参加している各社さんの 週初めのWeb営業会議でした。 目標売上額に対して、進捗率がともなっていないチームに対して、 アドバイザーさんから、 売上額が予定通りにいっていないのは、 ・お客さんの想いと自分の見込みがズレているのか? ・見積作成の計画が遅れているのか?...
2020年11月25日

「目標数字」は、なぜ必要なの?? ~問いが、生まれるから育つ~

はじめに注意しておきたいことは、 ・売上アップ(売上を上げることを目的とした経営) ・業績アップ(人の成長を通じた利益づくりを目的とした経営) この相反する2つ経営で「目標数字」の意味がまったく異なることです。 ちえじんは、業績アップをおススメなので、 業績アップ経営の「目標数字」につい...
2020年06月28日

目標達成は、お客さんの買っての幸い、店側の売っての幸せ

おはようございます! 星川です 月曜日の朝は、グループでのZOOM営業会議でスタート。 5月の数字の振り返りと6月の目標確認と見込み数字を報告。 アドバイスとして、 ・意識をしっかり持って望んでください ・新コロナ影響のなか、地道な活動が身の回りを固める ・数字を見ていると各社の課題が出て...
2020年06月01日

情報の共有は労働の喜びを分かち合うこと!

地域密着店のお仲間の会社さんへ伺いました。 女性が中心で、 きめ細かい気配りのある資料づくりや、 心優しいお客さまフォローを随所に見ることができました。 そんな事務作業を社員さん、パートさんが、 限られた時間のなかで、お互い声を掛け合いながら テキパキと進めておられたのが印象に残りま...
2020年05月29日

厳しい時期の 業績アップの営業会議

地域密着リフォーム店さんの営業会議に参加してきました。 毎週月曜日10時からおこなわれています。 【営業進捗表】 冒頭は、『営業進捗表(通称:5週の表)』先週の契約案件。 営業担当者さんが、 お客さま名、工事内容、契約金額 を順に読み上げていきます。 営業担当者さん、売上の貢献、ご苦労...
2020年03月10日

現状(数字)がわかれば改善に向かっていく(実子箒(みぼうき))

業績アップに取り組んでいる会社さんは、 社内で毎週、進捗表、日額表、予実表を 使って報告と改善を繰り返しながら、 未来の数字づくり(管理会計)をおこなっています。 ココでとっても、大事なことは、 管理会計(未来の数字づくり)は、 『意識を持って数字を見る(読む)こと』 『現状の数字...
2020年01月27日

なぁ、恐怖に負けんなよ。脱下請けへ挑戦

5年前から勉強会の仲間であり、人生の先輩であるW社長。 業務請負で年商11億円を続けていましたが、 2009年以降環境の変化により、請負経費率の低下と 業務内容の増えたことで、赤字が続く。 元請けは、働き方改革をおこなうが、しわ寄せが下請けにきて、 業務内容に対する対価が低く、社員さんの時間を...
2019年12月25日

あり方(経営理念)とやり方(業績アップ)で独自の黒字化へ

たくさんの人が、いつも不安で、悩んでいます。 あるとき、釈尊の最後の言葉「自己に頼れ、法(真理)に頼れ。<自灯明 法灯明>」を知りました。 私たちは、日々変わりゆくなかで、判断や行動のために理由や事実などの根拠を求めます。 また、想いや願いごとが、成り立つよりどころ(依拠)を求めます。 で...
2019年10月11日