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リフォーム会社で一人あたりいくら稼げばいいの?(事例紹介)

社員さん一人あたりの数字を決めていますか? 1.一人あたりの売上、粗利、営業利益 地域密着の工務店リフォーム店さんで、 一人あたりの数字を決めている会社さんがあります。 ベテランさんも新人さんも全員の頭割りで、 一人あたりの数字が、 ①売上 3,000万円 ②粗利益額 1,000万円 ③営業利益 300万円 社員さ...
2018年01月24日

建築、工務店リフォーム店の管理会計とは Ⅰ

出来ちゃった売上、利益になってませんか? 1.管理会計ってなに? 研修会では、3つの会計があると学んでいます。 ①税務会計・・・税金をいくら納めるか ②財務会計・・・儲かっているかどうかとお金の構成         損益計算書(P/L)、貸借対照表(B/S)、キャッシュフロー(C/S) ③管理会計・・・未来の数...
2018年01月22日

みんなでやるから粗利益がアップできる Ⅱ

1.一騎通貫ですか?分業型ですか? 会社の人数や業務のやり方によって、 ひとりが集客、営業から提案、見積、契約、 施工管理、引き渡し、集金までおこなう一騎通貫型。 片や、複数の人がそれぞれの業務を つないでいく分業型にわかれます。 どちらもメリットデメリットがありますが、 今や、リフォ...
2018年01月11日

工務店、リフォーム店の粗利益アップ Ⅰ

他のリフォーム会社は粗利益ってどのくらい? 1.粗利益率は何%がいいの? 工務店リフォーム店の経営で大事な数字が、粗利益率。 いったいどのくらいが良いのでしょうか? ここでは地域密着のお店でみていきましょう。 得意な工事、苦手な工事、 外注、内製化などなど状況は変わりますが、 平均して35...
2018年01月10日

小さな目標をクリアしていくことが、成功の秘訣

1.小を積んで大と為す(二宮尊徳さん) 新年あけましておめでとうございます。 目的(経営理念)を新たにかかげて、目標は立てられましたか? 目標は少し背伸びして届くかどうかくらいに設定するのが 成長のために良いと教わりました。 目標数字の達成は、 どれだけお役に立てるのか?そのことでどれだ...
2018年01月02日

工務店リフォーム店の「コト売り」と「モノ売り」の違い

反応を求めて、価格を前面に出した宣伝してませんか? 小さな規模の地域密着店が、 家電量販店やフランチャイズチェーンのリフォーム店と 同じことをしたら利益が出ずに沈没してしまいます。 地域密着店は「コト売り」を磨きましょう。 1.「コト売り」と「モノ売り」の違い 「コト売り」は、お客さんの要...
2017年12月23日

人に役立つ仕事が、クリエイティブエコノミーな働き方

「ありがとう、またお願いね!」と言われる仕事をしていますか? 以前は、売れる人が優秀で、売上規模が大きい会社が立派という意見が多くありました。 これからは、人それぞれが感性や感情を湧き出せて、世の中に役立ち貢献する仕事が増えてきます。 1.その人にしかできない働き方 人はそれぞれに役割、果た...
2017年12月23日

工務店リフォーム店の社長は、時代とともに器を変化

会社経営は、いつまでも同じ器では通用しません。 時代、社会情勢に応じて自ら器を変えていきましょう 1.いつまでも通用しない デジタル、情報処理(IT)、人口知能(AI)が進んで、 社会情勢の変化がますます早く動いています。 経営に関わる人は、常に変化し成長進化し続ける生き物なので、 まわりに振...
2017年12月21日