人と会社の存在価値を伝える　2021年11月のコト売りワーク

11月のCRCコト売り会、リモートで開催しました。 ・これまでコト売りの成果表 ・通信、チラシなど現物 を持ち寄り、発表、意見交換、アドバイスしあいました。 内容を抜粋しましたので、振り返りにご活用ください。 T住設さまへ質問＆アドバイス Q:エンドさんのところにNさんがまわられて、どんな感じでしょ...

2021年11月19日

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事務所で出来る、粗利益を増やす仕事！提案見積篇　

お客さんへ見積提案するときから、内容が決まるまでの話がありました。 初回の見積出しから、最終決まるまで 初回の見積実行予算から、最終の見積実行予算までは、こちらがプロとして寄り添い、提示しながら、お客さん自身に選んでいただきます。 お客さんの想い、お好みの仕様、ご予算を確認しながら、 納得...

2021年11月12日

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想いを実現するための経営指標　社長さんの勉強会

地域密着工務店、リフォーム店の社長さんたちが、 一泊二日で時間を共にしました。 初日は、課題図書の発表を通して、考え方や価値観を 磨き、個々の役割、強みを引き出す意見交換。 二日目の朝は、 各社の経営指標に分析、検証のコメントを添え、 持ち寄ってアドバイスし合いました。 経営指標へのアドバイスの一部を...

2021年10月30日

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3期CRC業績UP（利益UP）研修の振り返り (4回目　2021.10)

課題図書　アドバイザーコメント 『夢をかなえるゾウ』水野敬也著　 ガネーシャの課題：食事を腹八分におさえる ▷Fアドバイザーから 私は時間の使い方というところで読み解いてみました。 腹八分目を自分の欲求だと捉えたら、自分自身のためだけに 時間を100％使うのか。 80％は自分のために抑えて、残りの20...

2021年10月24日

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理念と数字を根拠にコトを売る　2021年10月のコト売りワーク

10月のCRCコト売り会、リモートで開催しました。 ・これまでコト売りの成果表 ・通信、チラシなど現物 を持ち寄り、発表、意見交換、アドバイスしあいました。 内容を抜粋しましたので、振り返りにご活用ください。 T住設さまへ質問＆アドバイス AD：目的の大きなところがline友達を増やすと聞こえたのですが...

2021年10月21日

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事務所で出来る、粗利益を増やす仕事！概要篇　女性管理事務職

今回から、営業循環図のなかでおこなう粗利益アップの話になります。 女性管理事務職さんが、事務所のなかでおこなっていただきたい、 見積実行予算の履歴データづくりを通した利益管理のやり方です。 見積・実行予算の履歴 利益アップのために、営業循環図の各業務でやることを見ていきます。お仕事の流れ（営業...

2021年10月15日

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3期CRC業績UP（利益UP）研修の振り返り (3回目　2021.9)

CRC（進化し続けるリフォームの会）のみなさま、おつかれさまです。 3回目の9月開催のアドバイスコメント、グループワークの様子を 書きましたので、振り返りにご活用ください。 課題図書　アドバイザーコメント ▶Fアドバイザーから コンビニで募金をやってみました。店内の張り紙に「8月の豪雨災害に使われ...

2021年09月26日

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理念と数字を根拠にコトを売る　9月のコト売りワーク

9月のCRCコト売り会、リモートで開催しました。 ・これまでコト売りの成果表 ・通信、チラシなど現物 ・経営指標 を持ち寄り、発表、意見交換、アドバイスしあいました。 内容を抜粋しましたので、振り返りにご活用ください。 【課題図書】「手紙屋」喜多川 泰　著 今回、みなさん異口同音と言いますか、 そ...

2021年09月16日

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お客さんに想いを寄せる『アフタフォロー』！女性管理事務職

女性管理事務職さんとWeb会をおこないました。 営業循環図のなかの『アフタフォロー』について学んだことを振り返りましょう。 ※下図、オレンジ枠のところ 元請・地域密着店の営業循環図 元請・地域密着店のアフターフォローって？！ 管理事務職さんとCRC主宰が話をしていますね。 ...

2021年09月09日

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3期CRC業績UP（利益UP）研修の振り返り (2回目　2021.8)

CRC（進化し続けるリフォームの会）のみなさま、おつかれさまです。2回目の8月開催は、リモートになりました。アドバイスコメント、グループワークの様子を書きましたので、振り返りにご活用ください。 課題図書　アドバイザーコメント ▶Fアドバイザーから 靴を磨くということは、まわりへの感謝、身の回りの...

2021年08月29日

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