リフォーム受注案件を安定させたい！

新規客を追わずに、OBさんから潤沢な案件を受注しませんか。

ほんとにそんなことできるの？

どれだけ時間がかかるの？

うちにそんなことできるかなぁ？

なんて思ってませんか？

想いを持って、手順を踏めば確実に進んでいきます！
1.新規客を狙うと売込みになる

・新規客を奪い合うと価格競争になりやすい

・差別化は販促＆営業力と安売り力しか残らない

・宣伝で引っ掛けた見込み客に売込みなる

・新規客の獲得は労力がかかる割には費用対効果が悪い

・新規客狙いの売上アップから手をつけると固定費ばかりかかる
2.量販店とは別の道を選ぶ

・量販店を選ぶお客さんとはお客さんの層が違う

・自社に合うお客さんは25％以下だから、なんでもかんでも取りにいかない

・自社の強み、秀でたところを求めるお客さんは絶対に存在する

・アフタフォローの修理修繕からご縁をつないでいく

・自社の一番商品を決めておく

・お客さんからお声がかかる自社独自の営業循環図づくり
3.元請けの地域密着店

・お客さんから直接「ありがとう」がもらえる元請け

・お客さんから声がかかる仕組みをつくる

・お客さんにお役に立てるようにする

・OBさんを見守り続けるために生き残る経営

・地域密着のお店づくりは、人財づくり

・人間力が、お客さんから選ばれる理由
●まとめ

新規客を狙って売上アップをおこなうより、
今ごひいきにしてくれているOBさんから広げていきましょう。
工務店、リフォーム店の生き残りは、地域密着がおススメ！
詳しいことはセミナーで

関連記事