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自分らしく生きる(削減が楽しくなったらコト売りへ)

売上を追わない 20世紀は、規模拡大、売上アップが主流でした。 これからの21世紀は、人の質を活かした利益アップが主流になってきています。 売上アップと利益アップの違いは、 売上アップの目的は、売上を上げること(手段を選びません売れればOK)。 利益アップの目的は、人の成長を通して営業利益を得ること。 ...
2021年11月06日

ビジネスっぽくなかったから、受注になった?!

地域密着店でがんばっているTatetsu工房さんの コト売りツールづくりに関わらせてもらっていて、 いろんなコトを勉強させてもらっています。 OBさんに、毎月の通信。 近隣1500世帯に月2回のチラシ配布。 毎月、原稿を書く立津さん、それをまとめてリライト、レイアウト制作するはるなさん。横で見ているととても...
2021年07月31日

PL(損益図)が持たない状態 売上無くなったらどうする!?

売上がなかったら、なにできない、もうなにもはじまらない。 売上は、なにでつくられる? 売上は、固定費で、つくられる。 売上が無いなら、固定費を磨きなおして、 あなたを必要としている、 ぴったりのお客さん(アンタところからしか買わへん) と出会えるよう生まれ変わりましょう。 売上は、...
2021年01月31日

ふと、木こりのジレンマを思い出しました

昨日は、業績アップ研修に参加している各社さんの 週初めのWeb営業会議でした。 目標売上額に対して、進捗率がともなっていないチームに対して、 アドバイザーさんから、 売上額が予定通りにいっていないのは、 ・お客さんの想いと自分の見込みがズレているのか? ・見積作成の計画が遅れているのか?...
2020年11月25日

「目標数字」は、なぜ必要なの?? ~問いが、生まれるから育つ~

はじめに注意しておきたいことは、 ・売上アップ(売上を上げることを目的とした経営) ・業績アップ(人の成長を通じた利益づくりを目的とした経営) この相反する2つ経営で「目標数字」の意味がまったく異なることです。 ちえじんは、業績アップをおススメなので、 業績アップ経営の「目標数字」につい...
2020年06月28日

目標達成は、お客さんの買っての幸い、店側の売っての幸せ

おはようございます! 星川です 月曜日の朝は、グループでのZOOM営業会議でスタート。 5月の数字の振り返りと6月の目標確認と見込み数字を報告。 アドバイスとして、 ・意識をしっかり持って望んでください ・新コロナ影響のなか、地道な活動が身の回りを固める ・数字を見ていると各社の課題が出て...
2020年06月01日

情報の共有は労働の喜びを分かち合うこと!

地域密着店のお仲間の会社さんへ伺いました。 女性が中心で、 きめ細かい気配りのある資料づくりや、 心優しいお客さまフォローを随所に見ることができました。 そんな事務作業を社員さん、パートさんが、 限られた時間のなかで、お互い声を掛け合いながら テキパキと進めておられたのが印象に残りま...
2020年05月29日