元請けから、なんでもかんでも頼まれてませんか？

勘くん

とにかくバタバタ忙しいんです！

先輩

下請けと元請けの両方やっていると大変やろ？

勘くん

ここ一ヶ月の数字（目標数字活動報告書、日額表）です

先輩

う～ん、元請けに比べると下請けの粗利率が良くないなぁ・・・

勘くん

そうすっか？

先輩

いいように使われて、下請け以上の仕事をしてないか？

勘くん

たしかに・・・元請けさんからは重宝されてますけど

先輩

仕事ができると任されやすいからな

勘くん

仕事をバンバン振ってくれるんですけど・・・

先輩

それでいいん？元請けのペースになって、調整弁になるぞ

勘くん

どんな風に？

先輩

もう自社の倉庫はぐちゃくちゃ、外注さんへの支払いはある時払い・・・

勘くん

今も、飲み、ゴルフの接待とか・・・いろいろつき合いも多いです

先輩

元請けの地域密着店でやると覚悟を決めたなら、今から変動費、固定費削減（改善）をやったらいい。

勘くん

建築屋の算数教室で教わったやつですね

先輩

仕事がもらえるから楽なほうへ行ってしまいがちやけど、流されないようにな。

勘くん

はい！

下請けの売上利益をベースに元請けの地域密着リフォーム業に経営の舵をきった勘君。まずは、社内でできる変動費、固定費削減（改善）から手をつけます。

地域密着の元請けはモノ売りではく、コト売りへ