一人ひとりが役割を発見し、
持って生まれた能力に気づいて、楽しく働き、楽しく生きよう
一人ひとりが役割を発見し、
持って生まれた能力に気づいて、楽しく働き、楽しく生きよう
売上アップと業績アップ。
実は全然違うんです!
売上をアップするためには、何をします?
・知ってもらうために宣伝したり・・・
・売りにいく営業マンを雇ったり・・・
・新しい商品を仕入れたり・・・
それって、ぜ~んぶ、固定費を使っているんです!
そう、その通り。
売上、利益が上がる前に、固定費を先に使っているわけ。
ほんとにそれだけの固定費を使って、
使った固定費をカバーできるの?
利益が得られるの?
今のお客さんは、たくさんの情報を知っているから、
レスポンスがそれほどないのが実情。
(ウソをついたり、誘惑、誘導したりしない限り・・・^^;)
下手をすると、
売上アップをやればやるほど、赤字になってしまう!!
ところが、業績アップは、売上アップとは全く逆なのです。
えっ、一緒じゃないの?
・・・違います。
まずは、利益づくりからはじめます。
えっ、売上を上げないと利益はでないでしょ???
って考えますよね。
それが大きな間違いなんです。
一番大事なのは、
自分たちの食ぶち(固定費)をまかなう利益を稼ぐこと。
得られた売上のなかで、
1%でも、0.1%でも利益を増やす努力をおこなうこと。
そうすると、自分の力が出てきて、
役立って儲けることが身につきます。
ちなみに、システム思考経営の勉強会では、
売上アップからはじめるのでなく、
改善からはじめていきます。
売り込まず、利益づくりの手順を踏んでいくから、
自分たちの実力がついて、
それが必要なの!と求めるお客さんがあらわれて、
売上を得ることができ、利益が残ることになります。
昔のように簡単に売上が入ってきて、
利益が出る時代ではありません。
ほんとの実力をつけないと、
選ばれて、生き残れないんです。
役立って、分相応に儲ける生き方をしましょう!