採用する人は、仕事をつくるため？こなすため？　★

忙しいから人を入れる？

●人を入れる目的は、
・仕事をつくるための人なのか？
・仕事をこなすための人なのか？

●人を入れるとしたら、売上を上げるための固定費を使うことが先

1.毎日外注を使える状態？

勘くん

やることがわかってきたら忙しくなってきました

先輩

ごくろうさまです

勘くん

なんでもかんでも自分でやっているので回りません

先輩

いよいよ次の段階です

勘くん

やっぱり、人を入れようと思います

先輩

どっちの人を入れますか？

勘くん

どっち？？

先輩

・仕事をつくるための人なのか？
・仕事をこなすための人なのか？
どちらの人を入れるかです

勘くん

今の状態ではまわらないので、こなす人になるのかなぁ・・・

先輩

受けた仕事をこなすには外注さんが安くつきます

勘くん

たしかに

先輩

毎日外注さんにお願いするぐらい仕事がありますか？

勘くん

そこまではいってません

先輩

外注さんを毎日使うようになってから内製化を考えませんか？

勘くん

はい、今の状態では案件がそこまでないのでダブついてしまいます

先輩

せっかく、入った社員さんを育てることができませんよ

2.固定費は何のため？

勘くん

人を入れるって、やっぱり大変です

先輩

固定費は何のためにありますか？

勘くん

ドキッ！いきなり算数教室ですか（汗；）

先輩

覚えてくれてますか？

勘くん

ええっと・・・固定費は売上を得るためです

先輩

そのとおりです

勘くん

あっ、そっか！　今のうちには、売上を得るための人を入れたほうがいいってことか

先輩

案件づくりのための人ですね

3.体制づくりの発想

勘くん

お客さんから問い合わせがもらえるための業務をしてくれる人かぁ・・・

先輩

人の入れ方は、元請けか、業務請負（下請け）かによって違います

勘くん

元請けは、仕事をつくる人で、業務請負は、仕事をこなす人ということですか？

先輩

元請けは、お客さんに選んでもらわないといけません

勘くん

はい、声がかからないと干上がってしまいます。 昔のように声がかからなくなってきていると感じています

先輩

人を入れて、腕を磨いて、設備を整えて、看板を掲げていれば、注文がきて、商いができていた時代は終わりました

勘くん

仕事を受けてこなしている間にも、案件づくりをやる人がいるから、途絶えることなくお問合せがある状態がつくれることがわかりました

先輩

のみこみが早いですね、さすがです

勘くん

お仕事の流れづくりをやり直します

先輩

はい、新しい人に力を発揮してもらえる構造づくりをお願いします

まとめ
人を入れる目的
・仕事をつくるための人なのか？
・仕事をこなすための人なのか？