社員さんが目標を達成すると楽しくなる＝役立って儲ける

社員さんが楽しく仕事をしていますか？

目的を明確にして成果を出しやすくしましょう！

社員さんが、目標達成するとやる気スイッチが入って楽しくなります

1.達成できそうな目標をつくる

勘くん

数字が上がりません（トホホ・・・）

先輩

社員さんに数字を押し付けていませんか？

勘くん

ギクッ、なんでわかるんですか！

先輩

達成できそうにもない数字を示されたらやる気がなくなりませんか？

勘くん

なんとか黒字にしないといけません、事情があるんです！

先輩

数字をつくるのは社員さんですよ

勘くん

たしかにそうなんですが・・・

先輩

達成できそうな目標を示すことが大事です

勘くん

目標数字を下げるとやっていけません

先輩

目標数字は何を設定してますか？

勘くん

もちろん、売上額と粗利額です！

先輩

変動費削減額と固定費削減額も入れませんか？

勘くん

あっ、そうでした！
業績アップの手順をすっかり忘れてました

先輩

変・固定費削減額が、利益に直結でしたよね

2.数字がやる気スイッチ入れる

勘くん

やっぱり、目標を下げないといけないでしょうか？

先輩

社員さんが動いて、成果を出しやすくするためには、
目標数字を下げて、「これなら出来そう！」って思うことが大事です

勘くん

そうですかぁ・・・

先輩

目標を達成して喜びを体験してもらいましょう

勘くん

たしかに未達ばっかりだと暗くなります

先輩

成果として現れると楽しさが湧いてきます

勘くん

たしかにやったことが報われるとうれしいと思います

先輩

社員さんのやる気スイッチが入ります

勘くん

いいですね！

先輩

動いたことで、お金を得られて、食いぶちまかなえるまでひとまわり（循環）すると「いけるやん！」と自信になります

勘くん

役立って儲けるかぁ・・・

先輩

経営者の一番の仕事は社員さんを育てることです

3.目標を下げる決意

勘くん

それはわかってますが・・・
目標数字を下げると損益分岐点を割ってしまいます

先輩

固定費の削減（改善）はどうですか？

勘くん

これ以上は下げるものはありません

先輩

役員報酬は下げましたか？

勘くん

以前よりは下げていますけど

先輩

いったん、生きていけるギリギリまで下げる覚悟がいります

勘くん

覚悟ですかぁ・・・

先輩

はい、そうです

勘くん

・・・

先輩

自分を改めないで、社員さんを変えようとしてもうまくいきません

勘くん

あっ、順番を間違っていました
人のせいにするのでなく、自分に原因があり、なにを改善するのかに目をやる！でした。
社員さんを一番にでなく、自分が一番になっていました、反省です。

先輩

自分のあり方（経営理念、芯棒）に戻って覚悟を固めてください
芯棒からやることがわかってきます

まとめ
・社員さんに少し頑張れば達成できそうな目標を示す
・目標を達成すると楽しさが湧いて、やる気スイッチが入る
・役立って儲ける経営は、儲けることでスイッチが入る
・人を変えようとせず、自分を改善する