これまでのやり方では通用しない、新たなコト売り

月例のCRC会は、Web会議でおこなわれました。

テーマは、コト売りワーク。

各社さまが、
・通信（ニュースレター）
・セールス
・ご案内 お知らせ
・ポスティング

にわけて、最新の制作物を発表し、

意見交換、アドバイスがありました。

昨年から、モノ売りから、コト売りへと、

勉強と実践をおこなってきたので、

みんなの制作物が整いはじめました。

みなさんのアドバイスを抜粋してご紹介します。

・新規獲得のポスティングについては
　①載せる施策は1回限りでなく後のことも考えておく
　②紙面をフォーマット化して差替えが効くようにする

・通信にセールス内容を挟み込む場合は、
　案内文を入れると読んでいただきやすい

・手配りするところがあれば、
　通信にどんな情報がほしいですか？
　と聞くと良い

・セールスレターの内容は、
　自社の目標日額を到達できるよう考えると、
　販売するものが変わってくる

・OBさんとのパイプが太い場合は、
　ターゲットを絞り込んで継続することが大事

・売りたい商材の起承転結を考える
　例）エコキュート販売戦略
　①歩きまわって市場を知る
　②各メーカーの情報を整理
　③なぜ、エコキュートを売りたいのか整理
　④ストーリー化
　　心が響いてつながっていく

・地域の絞り込んでの、インフルエンサーから
　広めていただく

など

最後に、

新型コロナウイルス影響で、受注が激減するなか、

建築業界は、以前のような状態には戻らない、

これまでのやり方は通用しないと考えてます。

地域密着店の生き残りとして、

ますます健全な経営、同じ価値観も持つ仲間との

連携が求められる。

とコメントがありました。
ダイキンさま、地域密着店のリフォーム店、工務店のみなさま

ありがとうございました。
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【連絡事項】

今回からCRC共有のクラウドを設置しました。

下記のルールを設定しましたので、
みなさまご協力よろしくお願いします。

『CRC共有（グーグルドライブ）について』

【目的】CRCメンバーの情報共有

コト売りワークでの使い方

コト売りワークフォルダ　＞　各社フォルダ　の中に、

・ご案内・お知らせ

・セールスレター

・通信

・ポスティング

がありますので、随時アップお願いします。

【データアップ】

・コト売りワーク制作物は、PDF形式

・ファイル名に『社名＋名称＋研修日付 または アップの日』記載

　例えば、『ぷらある　5月通信　20.5.12』

【情報の自社利用】

他社さんの情報を使いたい場合は、CRCのメンバー同士で、連絡を取り合い、元データの受け渡しをお願いします。

流用、加工は、承認を得たうえで使用お願いします。

【お願い】

CRC共有ドライブのなかの情報は、CRCメンバー内でお願いします。

上記以外へのPDFデータや数値データの持ち出しは厳禁とします。

ご協力のほどよろしくお願いします。

【閲覧権限】

CRC共有は、Gmailをライセンスとして閲覧登録しております。

新規お申込みや、退会などありましたら、株式会社ちえじんまで

ご連絡お願いします。