変動費削減が粗利益アップと固定費削減を実現

お客さんに頼らず自分たちで稼いでますか？

変動費の削減（改善）でどれだけの売上・利益分を稼いでいるか知りましょう

変動費の削減（改善）が、利益も稼いで、固定費の出費も防いでいます
利益の構造づくりは、変動費、固定費の削減をどんどんやることです！

1.変動費削減（改善）の効果

勘くん

ちまちまと削減するより、売上を獲りに行く方が手っ取り早くないですか？

先輩

まだまだ狩猟型が残っていますね

勘くん

ギクッ！ダメです！

先輩

変動費の削減目標は何％でしたか？

勘くん

ギクッ、ええっと・・・3％にしてもらっています。

先輩

3％の削減がどれだけの効果があるか知ってますか？

勘くん

う～ん？？

先輩

年間の固定費はいくらですか？

勘くん

ええっと・・・3,600万円です

先輩

すんなりと出ましたね

勘くん

はい！自分たちの食いぶち（固定費）がいくらかかっているか知っておかないといけません

先輩

粗利益は何％ですか？

勘くん

だいだい30％くらいです

先輩

3,600万円÷30％で、1億2,000万円が赤字にならないために必要な売上ですね

勘くん

はい、たしか・・・損益分岐点売上っていう名前でした
それを死守しないと食べていけません

先輩

では、変動費の削減目標3％はいくらになりますか？

勘くん

1億2,000万円×3％だから、360万円です

先輩

そうですね。360万円を削減するとどうなりますか？

勘くん

粗利益が360万円増えます

先輩

では、360万円の粗利を稼ぐにはいくらの売上が必要でしょう？

勘くん

ええっと・・・360万円は、粗利益30％分だから、360万円÷30％で、1,200万円です

先輩

そうです

2.固定費の出費も防ぐ

勘くん

削減目標3％で、売上1,200万円分の利益を得られるですね、びっくりです

先輩

算数教室の質問です

勘くん

あっ、はい、なんでしょう？

先輩

固定費は何のためにありましたか？

勘くん

たしか・・・固定費は、売上を得るためにあります

先輩

正解！うれしいです

勘くん

それがなにか？

先輩

1,200万円の売上をつくるには何が必要ですか？

勘くん

あっ、そっか！1,200万円の売上をつくるには固定費をかけないとだめなんだ

先輩

わかってくれましたね

勘くん

変動費3％削減することで、売上1,200万円分の粗利を得られるし、1,200万円を売り上げるための固定費を使わなくても済むってことだ！

先輩

変動費削減が粗利益アップと固定費削減にもなっています

3.削減で成長

勘くん

すごい！

先輩

気づいてきましたね

勘くん

1,200万円の売上をつくるためには、チラシもいるし、案件をこなす人件費もいりますし、日にちがとられるから他の仕事が入れられません

先輩

たくさんの固定費がかかります

勘くん

削減は業務の改善なんですね

先輩

業務の改善が、人の成長につながり、利益の構造を生んでいきます

勘くん

業務を丁寧に繊細にしていくことでいろんなことに気づきます

先輩

表面的な型どおりにはいきません、人がおこなう手順を大事にします

勘くん

だから人が成長し、強い体質になるんだ、生成化育ですね

先輩

社員さんの力が発揮されて、業績のいい会社になります

勘くん

利益の構造づくりをどんどんやっていきます！

先輩

変動費、固定費削減をどんどんやっていきましょう

まとめ
・変動費削減がどれだけの売上の利益分を稼ぐかを知ろう
・変動費削減が粗利益アップと固定費削減にもなっている
・自分たちでできる利益の稼ぎ方
・利益の構造づくりは、変・固定費の削減（改善）