6月以降の目標数字の見直し

業績アップの研修がおこなわれました。

新型コロナウイルス影響で売上が激減するなか、

6月からの目標数字の見直し、

目標を達成するための

営業スタンス（行動計画）の見直しを

報告、承認を得て、6月～に臨み、

今期を黒字終えるための内容になりました。

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変動費、固定費削減の発表時に

削減表の書き方について意見がありました。

・内容が一目でわかるように具体的に書く方が良い

　例）在庫使用、自社施工、発注先変更など

・売上数字が上がらないときこそ、

　固定費、変動費削減に取り組んで、

　会社のやり方を変えていく

・みんなで知恵を出していくと

　費用がかからずできるコトがでてくる。

・会社のみんなを巻き込んで業務の改善、
　
　やり方を変えることを共有

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目標数字の見直しと営業スタンスの見直し発表では、

新型コロナウイルスがあったらこそ、

地域密着店の方針が鮮明に明らかになっていくと思いました。

心の通じ合うお客さんと会うために

価値の合うお客さんと会うために

6月からの目標数字を見直し、

これまでの営業スタンスを変えた行動計画を実施していく。

との宣言がありました。

発表事例を紹介させていただきます。

①目標数字の見直しについて

・食いぶちである固定費を絶対死守し、黒字を達成する強い意識を持つ

・剰余金を減額する

・粗利益率を4月末時点の率を根拠に目標数字を算出する

　固定費(食いぶち）÷粗利益率（4月末時点の実績）＝固定費をまかなう売上数字

　固定費をまかなう売上数字＋減額した剰余金＝見直し後の目標売上額

・現状声をかけていただいている案件を数字として算出し、6月、7月の

　目標売上額の近似値にする。8月以降で残りの売上数字を月数で割って入れ込む。

・自社努力で、粗利益率を3ポイント上げる努力をする

②営業スタンス見直しについて

・自分たちの唯一無二の価値を伝えていく

・OBさんへのアピール、親戚や友達の関係を深めていく

・通信は、毎月同じ日に（月初）届くようにする

・コンセプトブックのダイジェスト版を通信に同封する

・修理修繕のお客さまへダイジェスト版を渡す

・シェア26％ポスティングにメニュー5項目を加える

・教室を人数限定で開催

・セールスレターは、新型コロナウイルス対策メニュー（ダイキンさん製品など）

・お声をかけてくださったお客さまへのスピード感

・住まいの不都合を感じていることへの安心感を植え付けていく

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研修で学んでいる算数教室と目標数字策定、行動計画が、

つながっているから、成果、数字として現れてくると思いました。

みなさま、おつかれさまでした。

～日本の経営を底辺からひっくり返し、多くの経済が良くする～