記事一覧

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下請けから元請けへのやり方 ~はじめに集客したらダメなの??~

集客に走ると・・・4コマ漫画 それでは、儲けるための損益図で順番を説明していきましょう ※損益図については、建築屋のさんすう教室を見てください ホームページ、SNS、折込み、ポスティング、営業の人採用、フランチャイズ加盟、 コンサルタント依頼は、すべて固定費という名前のお金です。 4...
2021年09月21日

理念と数字を根拠にコトを売る 9月のコト売りワーク

9月のCRCコト売り会、リモートで開催しました。 ・これまでコト売りの成果表 ・通信、チラシなど現物 ・経営指標 を持ち寄り、発表、意見交換、アドバイスしあいました。 内容を抜粋しましたので、振り返りにご活用ください。 【課題図書】「手紙屋」喜多川 泰 著 今回、みなさん異口同音と言いますか、 そ...
2021年09月16日

お客さんに想いを寄せる『アフタフォロー』!女性管理事務職

女性管理事務職さんとWeb会をおこないました。 営業循環図のなかの『アフタフォロー』について学んだことを振り返りましょう。 ※下図、オレンジ枠のところ 元請・地域密着店の営業循環図 元請・地域密着店のアフターフォローって?! 管理事務職さんとCRC主宰が話をしていますね。 ...
2021年09月09日

3期CRC業績UP(利益UP)研修の振り返り (2回目 2021.8)

CRC(進化し続けるリフォームの会)のみなさま、おつかれさまです。2回目の8月開催は、リモートになりました。アドバイスコメント、グループワークの様子を書きましたので、振り返りにご活用ください。 課題図書 アドバイザーコメント ▶Fアドバイザーから 靴を磨くということは、まわりへの感謝、身の回りの...
2021年08月29日

理念と数字を根拠にコトを売る 8月のコト売りワーク

8月のCRCコト売り会、リモートで開催しました。 ・これまでコト売りの成果表 ・通信、チラシなど現物 ・経営指標 を持ち寄り、発表、意見交換、アドバイスしあいました。 内容を抜粋しましたので、振り返りにご活用ください。 課題図書「仕事で大切なことはすべて尼崎の小さな本屋で学んだ」川上徹也著  こ...
2021年08月20日

『原価入力』で次に出会うお客さんのシナリオづくり!女性管理事務職

女性管理事務職さんとWeb会をおこないました。 営業循環図のなかの『請求』『入金確認』『支払』『原価入力』について学んだことを振り返りましょう。※下図、オレンジ枠のところ 営業循環図 建築では、営業循環図の中のアフターフォローから始まり、 PR物づくり、告知・受付と進捗が進み、工事完工に至っても、ま...
2021年08月14日

CRC(進化し続けるリフォームの会)とは

2014年ダイキンさんの気づいてわかるセミナーの卒業生が、 中心となってスタートし、地域密着という同じ価値観を持つ全国各地の工務店さん、リフォーム店さんが、それぞれの強み、特徴を活かしていい会社づくりを目指して頑張っています。そのために、あり方(経営理念)をつくり、その経営理念達成のためのやり方(儲...
2021年08月07日

3期CRC業績UP(利益UP)研修の振り返り (初回2021.7)

3回目の業績UP(利益UP)研修会がはじまりました。 各地からCRCの会員会社さん(地域密着工務店、リフォーム店)の 社員さん、社長さんが、集まりました。 みなさん毎週、目標に対しての実績数字とコメントを入力し、 それぞれが、結果を持ち寄って研修に参加。 グループワークの内容、アドバイザーさんからの コ...
2021年08月01日

ビジネスっぽくなかったから、受注になった?!

地域密着店でがんばっているTatetsu工房さんの コト売りツールづくりに関わらせてもらっていて、 いろんなコトを勉強させてもらっています。 OBさんに、毎月の通信。 近隣1500世帯に月2回のチラシ配布。 毎月、原稿を書く立津さん、それをまとめてリライト、レイアウト制作するはるなさん。横で見ているととても...
2021年07月31日

理念と数字を根拠にコトを売る 7月のコト売りワーク

7月のCRCコト売り会、リモートで開催しました。 ・これまでコト売りの成果表 ・通信、チラシなど現物 ・経営指標 を持ち寄り、発表、意見交換、アドバイスしあいました。 内容を抜粋しましたので、振り返りにご活用ください。 課題図書「ソバにイルヨ」喜多川 泰作著 総評 この課題図書で、感じていたのは、...
2021年07月22日