記事一覧

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CRC業績アップ研修の振り返り(四ヶ月を終えて)

CRC業績アップ研修をおこないました。 コロナ禍の緊急事態宣言により、リモート開催となりました。 アドバイザーさんからのコメントを抜粋しましたので、振り返りにご利用ください。 課題図書「福に憑かれた男」感想文について ▶Wさまから みなさんには、目の前のことだけを追い求めるのではなく、 是非とも...
2021年02月28日

『受付』お客さまへの印象が決まる?! 女性管理事務職

女性の管理事務職さんとWeb会をおこないました。 営業循環図のなかの 「受付から、担当者が電話のアポをするまで」の部分 について学びました。(図のオレンジ色のところ) お電話での対応について 女性管理事務職の先輩が勤めている会社さんの 業務の流れを聞かせていただきました。 受付...
2021年02月21日

理念と数字を根拠にコトを売る 2月のコト売りワーク

2月のCRC会もリモート開催になりました。 ・課題図書の感想発表 ・コト売りワーク(経営指標とコト売りの成果と制作物) をおこないました。 質疑応答とアドバイス、総評を掲載しましたので、 参加者のみなさま、振り返りにご活用ください。 ------- 課題図書「福」に憑かれた男 総評 今回の図書は...
2021年02月20日

PL(損益図)が持たない状態 売上無くなったらどうする!?

売上がなかったら、なにできない、もうなにもはじまらない。 売上は、なにでつくられる? 売上は、固定費で、つくられる。 売上が無いなら、固定費を磨きなおして、 あなたを必要としている、 ぴったりのお客さん(アンタところからしか買わへん) と出会えるよう生まれ変わりましょう。 売上は、...
2021年01月31日

CRC業績アップ研修の振り返り(三ヶ月を終えて)

CRC業績アップ研修をおこないました。 コロナ禍で緊急事態宣言の再発令を受けて、リモート開催となりました。 アドバイザーさんからのコメントを抜粋しましたので、振り返りにご利用ください。 各グループの業績報告を受けて ▶Wさまから 固定費削減がみなさん順調に進んでいるようです。 各社さんの状況によります...
2021年01月24日

数字を根拠にコトを売る 1月のコト売りワーク

1月のCRC会をリモートで開催しました。 ・課題図書の感想発表 ・コト売りワーク (経営指標とコト売りの成果と制作物) をおこないました。 質疑応答とアドバイス、総評を掲載しましたので、 参加者のみなさま、振り返りにご活用ください。 ---------- 【課題図書「ファンベースなひとたち」感想...
2021年01月24日

『告知Ⅱ』人間味アピールと顧客ランク 女性管理事務職

女性の管理事務職さんとWeb会をおこないました。 営業循環図にある作業を学んで、 自社の業務の流れをスムーズにしましょう。 女性管理事務職さんは、 図の中にある営業利益づくりの要ですから、かんばりましょう! ご新規さんとOBさんでは、伝える内容が異なる?! 「PR物づくり」から「告知」の...
2021年01月16日

CRC業績アップ研修の振り返り(二ヶ月を終えて)

CRC業績アップ研修をおこないました。 地元の工務店さんに、 琵琶湖畔にある素敵な会場を用意していただきました。 アドバイザーさんからのコメントを抜粋しましたので、 振り返りにご利用ください。 ---- ●各グループの業績報告を受けて 研修の二ヶ月目に入りました。 本日は、『先読み、案件...
2020年12月20日

自分たちを磨くことが最重要。 12月のコト売りワーク

地域密着店の経営者のみなさまが、コト売りの成果を持ち寄って、 12月度の勉強会をリモート(遠隔)でおこないました。 各社さまへのアドバイスを抜粋紹介させていただきます。 振り返りとしてお役立てください。 なお、コト売りの実物は、グーグルドライブ(CRC>コト売りフォルダ)をご確認ください。 ...
2020年12月12日