中小企業、個人事業の本質的な経営

ちえじんの投稿記事をご覧いただきありがとうございました。
活動報告のとおり、集客や売上UPに力を注ぐ時代は終わったように思います。
これからは『あり方（経営理念）』と『やり方（利益アップ）』で、
独自化をすすめ、まわりに必要とされ、存続し続けられる会社づくりをしていきたいですね。
ここでは『やり方（利益アップ）』のベースとなる「おとなの算数教室」を知りましょう。
「おとなの算数教室」がわかれば、売上アップから利益アップへの転換がすすみます。
ちえじん代表から一言

損益図の構成要素を知れば、取り組む順番がわかってきます。

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  いきなり、売上UPに動かない、集客しない

  売上がない、喰えないから、売上を上げないと・・・
  チラシを蒔いたり、お客さんに会いにいったり、
  SNSや新しい宣伝方法に手を出したり。
  まずは目先のお金を確保するために売上UP！
  と考えていませんか？
  それでは今までと同じことの繰り返し。
  あなた自身、会社自体が、
  どうしたいのか？お客さんの求める自社の存在価値は何なのか？
  どうなりたいのか？という『あり方』を明確にすることが最優先。
  つまり、固定費を磨くことで、存在価値を求めるお客さんと出会います。
  

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  今すぐ、自社でやれる利益づくりをおこなう

  変動費を削減して1円でも粗利益を増やす
  固定費を削減して1円でも営業利益を増やす（又は赤字を減らす）
  自社を必要としてくれている人を探す
  いきなり、売上UPに走るのではなく、
  まずは、自分たちの体質を変えること、改善することで、
  自分たちらしくなって、求められるお客さんと出会います。
  苦しいと思いますが、辛抱してください。

  

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  営業、業務はスムーズに流れていますか！？

  業績UPは、売り込みはしません。
  固定費（役立つこと）を磨いて、お客さんから選んでいただき、
  小さな実績から信用を積重ねて、信頼を得ながら仕事を通じて、
  関係が深まっていきます。
  だからこそ、業務の流れが大事になります。
  アフタフォロー→案件づくり→受付→営業→契約→発注
  →本業→完了納品→請求→入金確認まで
  滞りなく流れていますか？バタバタしてませんか？
  すべてが、損益図に関わってきます。

  

• おとなの算数教室　Webセミナーzoomのご案内

  内容は、算数教室の基本編
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  1.未来の数字づくり
  3つの会計ってなに？
  なぜ、未来の数字がつくれるの？
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  2.損益の構造
  損益図を構成している要素はなに？
  要素と3つの利益を知れば、手順がわかる！？
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  3.利益アップの手順
  3つの手順と会社が良くなる理由
  損益図の比率を変えると利益が増える
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  4.目標数字つくり方
  根拠があるから改善につながる
  6つの目標数字
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  5.目標数字と現状の差異から改善
  差異からなにがわかるの？
  目標数字達成してないときは何をすればいいの？
  なぜ、この取り組みで会社が黒字になるの？
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  資料をもとに説明させていただきます。
  最後に質疑応答の時間がありますので、なんなりとお聞きください。

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