変動費、固定費削減（改善）で本質が見えてくる

根を張って経営をしていますか？

なんのためにやっているのか？自分を掴んでおくことが大事

一番わかっていないのは自分だから気づいていないと流されてしまいます

1.削減（改善）の数字が入らない

勘くん

仕入れ価格を下げてもらったり、まとめ買いで安くしてもらったり・・・ちゃんとやっています

先輩

変動費削減は、モノを安く買うテクニックだけではありません

勘くん

以前からいろいろやっていますが・・・

先輩

でも、削減シートの数字が入ってません

勘くん

削減より、経費を有効に使って売上づくりのほうが大事だと思いますが・・・

先輩

売上アップに走っていると削減シートに数字が入りませんよ

勘くん

？？？

先輩

売上アップと業績アップは違います

勘くん

違いがわかりません

先輩

売上アップは、個人が実力をつけて売上を上げればそれでいいんです

勘くん

なるほど狩猟型ですね

先輩

業績アップは、社員さんを含めて会社が良くなることです

勘くん

みんながよくなる農耕果樹園型かぁ・・・
そっちのほうがいいなぁ

先輩

売上アップの勉強会は巨万（ごまん）とありますが、
ここは業績アップの勉強会で、会社自体を変えていこうとしています

2.自分が気づいていない深い部分

勘くん

わかっているつもりでしたが・・・

先輩

業績アップは削減から入ります

勘くん

削減するとどうなるんですかぁ？

先輩

削減は、業務の改善のことです

勘くん

だからモノを安く買うテクニックだけじゃないんですね

先輩

改善をしていくと、自分たちのやりたかったことや、特長に気づいたり、どストライクのお客さんや、一番商品とかが、見えてきます。

勘くん

なるほど

先輩

ところが売上に走ってしまうと、そんな本質的なことに気づかないうちに手法だけで終わってしまいます。

勘くん

わかります、堂々巡りで不安だけがつきまといます

先輩

会社はどこかでつまづきます

3.根を張ること

勘くん

今でもふわふわしています

先輩

浮き草のような経営ですね、しっかり根を張ってください

勘くん

はい・・・

先輩

スキルが高い経営者さんほど気づくのが遅くなってつまづく人が多いような気がします

勘くん

そうですね、自分で売り上げをつくれてしまいますから・・・

先輩

本人が、なぜそんな高いスキルを持っているのか？に気づいていません

勘くん

どういう意味ですか？

先輩

自分を掴んでいないのです、
つまり、自分のことを一番わかっていないのは自分なんです

勘くん

わかるような気がします

先輩

なんで、こんな強みを持っているんだろう？
なんで、この商売をしているんだろう？
なんで、こんな風に考えているんだろう？
いろんなことに気づかないといけません

勘くん

はい、そうでないとまわりの人に説明がつきません

先輩

言うことがコロコロ変わって、会社がふらふらします

勘くん

そんなの嫌です

先輩

自分史を書いて、今の経営理念をはっきり文字にして仲間にみてもらいましょう

まとめ
・自分を掴んでおくこと
・削減（改善）は本質を知るため
・売上アップと業績アップは違う
・根を張った経営をおこなうこと

→業績アップの経営への取り組みはこちら