これまでのやり方では通用しない、新たなコト売り

2020年05月13日

    月例のCRC会は、Web会議でおこなわれました。

    テーマは、コト売りワーク。

    各社さまが、
    ・通信(ニュースレター)
    ・セールス
    ・ご案内 お知らせ
    ・ポスティング

    にわけて、最新の制作物を発表し、sdr

    意見交換、アドバイスがありました。

    昨年から、モノ売りから、コト売りへと、

    勉強と実践をおこなってきたので、

    みんなの制作物が整いはじめました。

    みなさんのアドバイスを抜粋してご紹介します。

    ・新規獲得のポスティングについては
     ①載せる施策は1回限りでなく後のことも考えておく
     ②紙面をフォーマット化して差替えが効くようにする

    ・通信にセールス内容を挟み込む場合は、
     案内文を入れると読んでいただきやすい

    ・手配りするところがあれば、
     通信にどんな情報がほしいですか?
     と聞くと良い

    ・セールスレターの内容は、
     自社の目標日額を到達できるよう考えると、
     販売するものが変わってくる

    ・OBさんとのパイプが太い場合は、
     ターゲットを絞り込んで継続することが大事

    ・売りたい商材の起承転結を考える
     例)エコキュート販売戦略
     ①歩きまわって市場を知る
     ②各メーカーの情報を整理
     ③なぜ、エコキュートを売りたいのか整理
     ④ストーリー化
      心が響いてつながっていく

    ・地域の絞り込んでの、インフルエンサーから
     広めていただく

    など

    最後に、sdr

    新型コロナウイルス影響で、受注が激減するなか、

    建築業界は、以前のような状態には戻らない、

    これまでのやり方は通用しないと考えてます。

    地域密着店の生き残りとして、

    ますます健全な経営、同じ価値観も持つ仲間との

    連携が求められる。

    とコメントがありました。
    ダイキンさま、地域密着店のリフォーム店、工務店のみなさま

    ありがとうございました。
    —-
    【連絡事項】

    今回からCRC共有のクラウドを設置しました。

    下記のルールを設定しましたので、
    みなさまご協力よろしくお願いします。

    『CRC共有(グーグルドライブ)について』

    【目的】CRCメンバーの情報共有

    コト売りワークでの使い方

    コト売りワークフォルダ > 各社フォルダ の中に、

    ・ご案内・お知らせ

    ・セールスレター

    ・通信

    ・ポスティング

    がありますので、随時アップお願いします。

    【データアップ】

    ・コト売りワーク制作物は、PDF形式

    ・ファイル名に『社名+名称+研修日付 または アップの日』記載

     例えば、『ぷらある 5月通信 20.5.12』

    【情報の自社利用】

    他社さんの情報を使いたい場合は、CRCのメンバー同士で、連絡を取り合い、元データの受け渡しをお願いします。

    流用、加工は、承認を得たうえで使用お願いします。

    【お願い】

    CRC共有ドライブのなかの情報は、CRCメンバー内でお願いします。

    上記以外へのPDFデータや数値データの持ち出しは厳禁とします。

    ご協力のほどよろしくお願いします。

    【閲覧権限】

    CRC共有は、Gmailをライセンスとして閲覧登録しております。

    新規お申込みや、退会などありましたら、株式会社ちえじんまで

    ご連絡お願いします。