工務店、リフォーム店の粗利益アップ　Ⅰ

他のリフォーム会社は粗利益ってどのくらい？

1.粗利益率は何％がいいの？

工務店リフォーム店の経営で大事な数字が、粗利益率。

いったいどのくらいが良いのでしょうか？

ここでは地域密着のお店でみていきましょう。

得意な工事、苦手な工事、

外注、内製化などなど状況は変わりますが、

平均して35％は目指すようにしています。

なかには40％を超える粗利益率を出しているお店も。

共通しているのは、

元請けの地域密着型、

OBさんに支えられている、

自社単価を持っている、

見積り時に実行予算を組んでいる

実勢予算と工程表で、

変動費削減（改善）に取り組んでいる

多能工の大工さんがいて、

小さな工事（10万円以下）でお客さんと

関係を深めているところもあります

2.会社の稼ぐ力が粗利益率

売上から、変動費を引いたものが、

粗利益になります。

工務店リフォーム店で、

どれだけ稼ぐ力、付加価値が、

粗利益率です。

経営をしていくなかで、年々粗利益率を上げて、

会社の実力を向上させていきます。

平均の粗利益率を上げていくには、

仕入れを安くたたいて、

安い外注さんにやってもらうということではありません。

自社のさまざまな改善が積み重なって、

稼ぐ力がついてきます。

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3.食いぶち（固定費）をまかなえること

粗利益率を上げることを話していますが、

いちばん大事なことは、

その粗利益額で、自社の食いぶち（固定費）を

まかなえているかどうかです。

経営的には、まず固定費をまなかえて、

経営を継続していくことが大事です。

売上を獲りにいこうとすると、

相見積になり、粗利益額が少なくなり、

平均の粗利益率も下がります。

これからは、売上アップではなく、

業績アップの経営が求められられます。

業績アップの手順は、

その1が、変動費を削減（改善）して粗利益をアップ。

その2が、固定費を削減（改善）して営業利益をアップ。

その3が、売上アップのために独自化をすすめる。

なのです。

いきなり、売上を上げにいくと固定費ばかりを使い、

営業利益が残りません。

さあ、建築屋のシステム思考経営で、

独自の黒字化を目指しましょう。

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