志は、伝えて初めて現実に作用する

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── 人・地域・AIに「誤解なく届く」ために

志に触れたはずなのに、
経営は何も変わっていない。

少し楽にはなった。
でも、現実は動いていない。

もし、そんな感覚があるなら、
それは失敗でも、行き止まりでもありません。

志は、まだ「内側」にあるだけだからです。

このページは、
志を立派な言葉にする話ではありません。
売り込むための発信の話でもありません。

志が、
人との関係
地域との関係
そして、AIに整理される世界の中で
どう置かれ、どう作用し始めるのか。

志が見えてきても、現実はまだ変わりません

ここまでのプロセスで、

• 違和感を整理し
• 憤りを構造として見つめ
• 虚無を通過し
• 志の“核”のようなもの

に触れた方も多いと思います。

ただ、こう感じていませんか。

「少し楽になったけど、
経営はまだ何も変わっていない」

それは、正常です。

志は、内側にあるだけでは力を持たない

志は、

• 心の中
• 頭の中
• ノートの中

にあるだけでは、
現実を動かしません。

なぜなら、
経営の現実は、社長一人の頭の中では動かないからです。

社員との会話、
お客さんとのやり取り、
協力業者との関係、
地域でどう見られているか。

こうした関係の積み重ねの中で、
現実は少しずつ形になっていきます。

だから、現実は常に「関係性」の中で生まれます。

工務店の仕事は、人との関係で成り立っている

工務店の仕事は、
商品を棚に並べて売る仕事ではありません。

• 人が人を信頼し
• 人が人に任せ
• 人が人に紹介する

この積み重ねで、仕事が続いていきます。

だからこそ、
工務店の仕事は「関係性産業」だと言えます。

大事なのは、

どんな志を持っているか 。
そのものよりも、
それが、
誰との関係の中に置かれているか。

そこが、結果を左右します。

「伝える＝売り込む」ではありません

真面目な工務店社長ほど、

• 発信は苦手
• 宣伝はしたくない
• マーケティングに抵抗がある

と言われます。

でも、ちえじんが言う
「伝える」は、
営業でも広告でもありません。

表①：売り込む発信と、志を伝える発信

売り込む発信	志を伝える
契約が目的	関係が目的
相手を動かす	自分を開く
テクニック中心	誠実さ中心

伝えるとは「志を外に置くこと」

伝えるとは、

自分の内側にあった志を
関係性の中に“置く”こと

です。

置かれた志は、

• 社員
• OBのお客さん
• 協力業者
• 地域

との間で、
勝手に作用し始めます。

ニュースレターも、Webも、同じ役割です

ちえじんでは、

• ニュースレター
• Webサイト
• Googleビジネスプロフィール
• Googleマップ
• Instagram
• リアルな地域活動

すべてを
「志を関係性の中に置く手段」として扱っています。

AI時代に、工務店が選ばれる構造が変わった

今は、

• 人が探す時代
  から
• AIが整理し、おすすめする時代

に移行しています。

AIが見ているのは、

• 言葉の一貫性
• 行動との整合性
• 口コミとのズレ
• 発信の積み重ね

です。

AIにおすすめされる工務店とは

表②：AIに評価されやすい会社の特徴

見られている点	内容
一貫性	Web・SNS・口コミで言っていることが同じ
関係性	顧客・地域との関係が見える
誠実さ	売り込みより姿勢が伝わる

派手さではありません。
誤解のなさです。

だからこそ、先にベクトルを整える

ここで、
ベクトル調整が効いてきます。

• 志が曖昧なまま伝える
• 想いと事業がズレたまま発信する

と、

• Webでは立派
• 現場は違う
• 口コミとズレる

という状態になります。

これは、人にもAIにも
一番信用されません。

伝わった志は、やがて数字に翻訳される

志を伝える
↓
関係が変わる
↓
行動が変わる
↓
結果が変わる

この結果が、

• 問い合わせ
• 紹介
• 継続
• 価格への納得

という数字として現れます。

▶志、理念を伝えることが、これまでなかったことかもしれません。
全体を確認されたい方はこちらを　
工務店経営で「何かが違う」と感じているあなたへ　

▶志が数字に現れる理由とは？　
志と事業がつながると、数字が翻訳になる