志と事業がつながると、数字が翻訳になる

January 8, 2026January 10, 2026

C6｜数字を「評価」ではなく「起きていることの翻訳」として見る　▶次に進む

── 数字が怖くなくなる理由

数字を見るのが、どこか怖い。
でも本当は、責められている気がするだけではありませんか。
数字を「評価」ではなく志、理念の「翻訳」として捉え直すページです。

多くの工務店社長が、数字を「敵」だと感じている

そんな声を、ちえじんは何度も聞いてきました。

でも、問題は
数字そのものではありません。

数字が怖くなるのは、

が、分からない状態で
突きつけられるからです。

数字が
「評価」や「詰問」に見えると、
人は逃げたくなります。

ここが重要です。

志と事業がつながっていない状態で
数字だけを見ると、

という
外圧の言葉にしか見えません。

志と事業がつながると、

が、先に決まります。

表①：志と数字の関係

志と事業	数字の見え方
つながっていない	追い立てられる
つながっている	状態を教えてくれる

ちえじんでは、こうした「志が伝わり、関係が変わり、結果が数字に現れる循環」を、便宜上「理念共鳴経営」と呼ぶことがあります。
ただ大事なのは名称ではなく、数字を“責める道具”ではなく“状態を読む言語”として扱うことです。

ちえじんでは、
数字をこう定義しています。

数字とは、
日々の判断と行動が
どんな状態を生んでいるかを示す翻訳

です。

良い・悪いではなく、
合っているか・ズレているか。

ちえじんが扱っている数字は、
売上や利益そのものではありません。

人から志が立ち上がり、
関係が生まれ、
事業として循環した結果を、
あとから数値で読んでいるだけです。

表②：工務店経営で、数字が翻訳している現実（ちえじんの見立て）

数字	翻訳されている現実（ちえじんの解釈）
固定費	理念に向かう志のエネルギー値。人が安心して挑戦できる場が整っているか、理念の波を発するための「真空（余白）」がどれだけ充実しているかを表す。
売上	理念が社会と共鳴した現れ。売った結果ではなく、志や姿勢が必要な人に届き、形として受け取られた量。
変動費	関係性の循環率。理念の波が、外注さん・協力業者・地域へどう循環しているか。搾取ではなく、共に成り立っているかの指標。
粗利益	理念の結晶化率。志が、価値としてどれだけ純度高く結晶しているか。無理な値引きや我慢がないかを映す鏡。
営業利益	人の成長の証であり、会社の存在意義の証明。周りから期待されている未来へ向かうための源泉であり、次の挑戦を生む余白。