第5弾　気づいてわかってくる実務レベルセミナー[2]

昨日は、気づいてわかってくる実務レベルセミナー2回目でした。

みなさん、ダイキン担当者さんと一緒になって、

課題の目標数字を作って持ってきてくれました。

1.目標数字の活かし方

　管理会計エクセルフォーマットの説明
　
　1.目標数字　月別

　2.目標設定活動報告書

　3.先行管理表（通称：5週の表）

　4.日額表

　5.変動費　固定費　削減活動

　の説明をおこないました。

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2.5つの利益と大事なこと

　5つの利益のおさらいと粗利益がすべての利益の源泉だから、

　会社のみんなで粗利益を増やすことが大切だというお話。

　その後、テーブルごとの意見交換がはじまりました。

　①みなさんの粗利益目標をお聞かせください

　②今までで、OBさんのなかで、粗利益の高かった案件は、
　　どんな工事で、どんなお客様でしたか？

　意見のなかで、粗利益の高い案件は、他社にはない、

　自社の魅力をしっかりと伝えて、

　共感してくれているお客さまが多いことがわかりました。

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3.損益の図を横にしました、売上が分母。

　削減が、粗利益を増やすこと。

　ムダをそぎ落とすと、自社の姿がはっきりしてくることで、

　自社の強みが明らかになってくるお話。

　その後、意見交換がはじまりました。

　①みなさんの削減目標（変・固定費）お聞かせください。

　②変動費の削減はどんなことがあるでしょうか？

　③固定費の削減はどんなことがあるでしょうか？

　意見のなかで、削減活動は社員さんのやりがいにつながる。

　社員さんをホメてあげてほしい、やる気になって、

　現場や、持ち場の削減情報を持ち帰ってくるようになる。

　年商1億円の会社の場合、2％の削減が200万円なる、

　社員さんの知恵をホメてほしいと。

　業績アップの主役が社員さんだということにつながる。
　また、固定費を使わずに売上を上げることが、

　この勉強会でおこなうこと（コト売り）のアドバイスも

　ありました。

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　CRCから3名の経営者さんがアドバイザー参加してくださり、

　・この勉強会は、よくある売上を求めるマネジメントではないこと。

　・FCやコンサルタントに費用をかけても会社は良くならないこと。

　・削減活動をおこなうことで、粗利率が一桁から20％台へ改善、

　　10％台から20％台へ改善などご自身の成果の話。

　・下請けでお金が無くなっていく苦労から、管理会計で数字のことを
　
　　勉強しはじめて業績が改善した話。

　また、セミナーに参加されている経営者さんの話に耳を傾け、

　自分たちがCRC会で学び気づいたことを一所懸命に伝えていました。

　その姿をみて、与えられたものへの感謝、恩返しをすることが、

　お客さん、協力会社さん、社員さんにも日常になっているんだなぁ～。

　恩返しは、生成化育、業績アップに欠かせないことだと思いました。

　次回は、自社の強みを再発見（自社の価値、役立ちを明確にする）

　第5弾セミナー参加の経営者のみなさま、
　
　ダイキンHVACソリューション近畿のみなさま、CRCのみなさま。

　ありがとうございました。

　～生成化育の経営が経済の主流となり、

　　　　　　中小企業に物心両面の幸せがもたらされますように～