一人ひとりが役割を発見し、
持って生まれた能力に気づいて、楽しく働き、楽しく生きよう
一人ひとりが役割を発見し、
持って生まれた能力に気づいて、楽しく働き、楽しく生きよう
月例のCRC会は、Web会議でおこなわれました。
テーマは、コト売りワーク。
各社さまが、
・通信(ニュースレター)
・セールス
・ご案内 お知らせ
・ポスティング
意見交換、アドバイスがありました。
昨年から、モノ売りから、コト売りへと、
勉強と実践をおこなってきたので、
みんなの制作物が整いはじめました。
みなさんのアドバイスを抜粋してご紹介します。
・新規獲得のポスティングについては
①載せる施策は1回限りでなく後のことも考えておく
②紙面をフォーマット化して差替えが効くようにする
・通信にセールス内容を挟み込む場合は、
案内文を入れると読んでいただきやすい
・手配りするところがあれば、
通信にどんな情報がほしいですか?
と聞くと良い
・セールスレターの内容は、
自社の目標日額を到達できるよう考えると、
販売するものが変わってくる
・OBさんとのパイプが太い場合は、
ターゲットを絞り込んで継続することが大事
・売りたい商材の起承転結を考える
例)エコキュート販売戦略
①歩きまわって市場を知る
②各メーカーの情報を整理
③なぜ、エコキュートを売りたいのか整理
④ストーリー化
心が響いてつながっていく
・地域の絞り込んでの、インフルエンサーから
広めていただく
など
新型コロナウイルス影響で、受注が激減するなか、
建築業界は、以前のような状態には戻らない、
これまでのやり方は通用しないと考えてます。
地域密着店の生き残りとして、
ますます健全な経営、同じ価値観も持つ仲間との
連携が求められる。
とコメントがありました。
ダイキンさま、地域密着店のリフォーム店、工務店のみなさま
ありがとうございました。
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【連絡事項】
今回からCRC共有のクラウドを設置しました。
下記のルールを設定しましたので、
みなさまご協力よろしくお願いします。
『CRC共有(グーグルドライブ)について』
【目的】CRCメンバーの情報共有
コト売りワークでの使い方
コト売りワークフォルダ > 各社フォルダ の中に、
・ご案内・お知らせ
・セールスレター
・通信
・ポスティング
がありますので、随時アップお願いします。
【データアップ】
・コト売りワーク制作物は、PDF形式
・ファイル名に『社名+名称+研修日付 または アップの日』記載
例えば、『ぷらある 5月通信 20.5.12』
【情報の自社利用】
他社さんの情報を使いたい場合は、CRCのメンバー同士で、連絡を取り合い、元データの受け渡しをお願いします。
流用、加工は、承認を得たうえで使用お願いします。
【お願い】
CRC共有ドライブのなかの情報は、CRCメンバー内でお願いします。
上記以外へのPDFデータや数値データの持ち出しは厳禁とします。
ご協力のほどよろしくお願いします。
【閲覧権限】
CRC共有は、Gmailをライセンスとして閲覧登録しております。
新規お申込みや、退会などありましたら、株式会社ちえじんまで
ご連絡お願いします。