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9月度 地域密着リフォーム店のコト売りワーク

地域密着工務店、リフォーム店のみなさんは、 モノ売りではなくコト売りをおこなっています。 月例の勉強会では、コト売りの企画、配布した実物の印刷物などを持参、 成果を発表し、お互いに意見、アドバイスをして改善、実施を繰り返しています。 一部内容を抜粋して紹介いたします。 -- -- ●発表者:...
2020年09月09日

営業時の実行予算づくりは、粗利益を増やす第一歩

地域密着店の仲間の社長さんと奥さまが、 見積の運用について先輩の会社を訪れました。 管理事務職の方から説明を受けました。 作成した見積や書類の管理方法、工程ボードの使い方の説明を受けました。 CRC会の地域密着の工務店、リフォーム店のみなさんは、 営業時にお客さまへ提出する見積...
2020年09月04日

目標数字達成は何のため?!あり方を問う

地域密着の工務店、リフォーム店の業績アップ研修をおこないました。   参加全社が、9月末を区切りに目標数字(売上、変動費削減、固定費削減)を 掲げて進捗を図っています。 残り約一か月(正確には6週)をどのような時間にするか?! 研修前に先輩(若手社長)の方々とミーティングがおこなわれ、 ...
2020年08月23日

お客さんに支えられて、コト売りをおこなう

8月地域密着店工務店の経営者勉強会(CRC会)を Webでおこないました。 コト売りワークでは、 独自化のために、コト売りの精度を上げている真っ最中! ここ一か月のコト売りの制作物と成果表と、 今後予定の制作物をみてもらい助言をもらっています。 一部を抜粋して、紹介します。 ●T建設さん 通...
2020年08月06日

目標数字達成に向けた行動計画とスケジュール

地域密着の建築屋さんの若手社長さん、社員さんが参加しての 業績アップの研修会がおこなわれました。 7月度もコロナ禍で、リアルとWebでの開催になりました。 -- 1.課題図書「お客様は「えこひいき」しなさい! 3倍売れる「顧客差別」の方法」の感想を発表、意見交換しました。 アドバイスでは、 地...
2020年07月26日

CRC会はあなたにとって、どんな場ですか?

7月のCRC会は、先月に続き、リアルとWebでおこないました。 コト売り活動と成果を発表し、意見交換をしました。 また、「CRC会は、あなたにとってどんな場ですか?」を 聞かせてもらいましたので、紹介いたします(抜粋) ダイキン気づいてわかってくるセミナーの参加者のみなさんに CRC会の価値を伝...
2020年07月16日