CRC(進化し続けるリフォームの会)とは

2021年08月07日

    2014年ダイキンさんの気づいてわかるセミナーの卒業生が、 中心となってスタートし、地域密着という同じ価値観を持つ全国各地の工務店さん、リフォーム店さんが、それぞれの強み、特徴を活かしていい会社づくりを目指して頑張っています。
    そのために、あり方(経営理念)をつくり、その経営理念達成のためのやり方(儲け方=利益アップ)を会社ぐるみでおこなって、成果を出している団体です。

    特徴

    ▶人が成長する場(社員さんの成長が、会社の成長)

    ▶社員さん、業者さん、地域のOBさんの喜び”三方よし”で、会社の営業利益が出る仕組みがあるところ

    ▶会員同士が、情報を開示し、意見交換、アドバイスをし合い、互いに成長するところ
    情報交換の内容
    ①見積・実行予算、粗利率 ②営業進捗、工程、日額 ③変動費削減の項目、固定費削減の項目 ④お仕事の流れ ⑤予実管理 ⑥経営指標 ⑦販促物と成果 ⑧求人の出し方 ⑨現状の課題 ⑩成功体験、失敗体験 など

    目的(何のためにやっているのか)

    参加各社さんが、それぞれの地域で根を張り、特徴を発揮し、生き残り続けること(独自の黒字化、健全な経営)

    1)会員各自がおかれている役割に感謝の気持ちを持ち、お役立ち報恩の心を養い、自他ともに安定・成長する経営を行うことを目的とします。

    2)本会を効果的な情報交換の場として活用する。  

    進化する顧客ニーズの変化に追従し、会社の安定的な発展を遂げるためには、単独での 経営指数で年度方針を決定することは視野が狭く顧客ニーズを把握し切れない方針を立てて しまいがちです。しかし生成化育という価値観を共有する仲間との情報や経営指数を開示し、共通の経営フロー図で業務を客観的にアドバイスし合うことによって、今後の会社運営に大きくプラスに働き各社の経営方針の策定に大きく貢献していくことが確信できます。

    3)本会の参加各社が、利益アップで独自化を確立して黒字化経営をおこないます。

    ※CRC会則より抜粋

    グランドルール(守ってほしいこと)

    “人のことを自分のこと以上に考え、アドバイスをおこなうこと”

    活動内容

    ●初期研修:建築屋のさんすう教室

    利益アップのための基本を勉強します。
    ①利益アップ(粗利益、営業利益)のための損益図と手順 
    ②営業利益を残すためのお仕事の流れ
    ③根拠ある目標数字のつくり方
    ④お仕事の流れ(営業循環図)

    損益図
    営業循環図

    ●利益アップ研修

    社員さんが中心となって、粗利益アップ、営業利益アップをおこない、成果を創り出します。

    ●女性管理事務職さんの会

    社内で利益管理をおこなう人材を育てるために、
    お仕事の流れと原価管理、利益管理を勉強します。

    ●コト売り勉強会

    通信やセールスレター、チラシなどの販促物の成果やイベント内容を持ち寄り、意見交換とアドバイスをおこない、自社の強みを磨いてアピールしていきます。


    ●経営指標の意見交換会

    社長さん、幹部さんが集まり、問合せの発生源、受注率、契約時の予実・粗利率、完工時の予実・粗利率、平均単価、規模別案件数など指標をもとに、意見交換とアドバイスをおこない、経営のかじ取りをおこないます。

    ●会社訪問

    会員同士の会社を訪問して、それぞれの工夫や情報交換をしています。

    独自の黒字化、健全な経営への流れ

    地域密着店の手引き(知的資産)を活用し、自社の業務体制づくり、強みや特徴をはっきりさせて、それを求めるお客さんに支持される健全で安定した経営のための流れです。

    ▶ステップ1
     あり方(経営理念)つくりましょう

    何をやりたいのか、どこをめざすのか、経営理念をつくります
    ※建築屋のさんすう教室や、利益アップ研修、コト売り勉強会にて

    ▶ステップ2
     やり方(利益アップ)を知りましょう

    経営理念達成に向けた利益アップの手順を学び、目標数字づくりをおこないます
    ※建築屋のさんすう教室にて

    ▶ステップ3
     利益アップで成果を出しましょう

    粗利益アップのために変動費削減、営業利益アップのために固定費削減おこないます
    ※利益アップ研修にて

    ▶ステップ4
     日常業務を数字にしましょう

    利益アップで増えた利益(お金)で、CRCシステムを導入し、共通の指標で進捗をおこないます
    利益アップに関する表(営業進捗表、日額表など)
    ※日々の進捗管理、営業会議及び利益アップ研修で使います。
    経営のかじ取りに関する指標(経営指標昨対)
    ※経営計画書の作成及び経営指標の意見交換会で使います。

    ▶ステップ5
     コト売り(強み、特徴、人間味)で売上を上げましょう

    強み、特徴が明確になってきたら、OBさん、地域のお客さまへコト売りをおこないます。
    利益アップで増えた利益(お金)で、若干の広告宣伝費を使って、独自化をアピールします。
    ※コト売り勉強会にて

    頑張っている仲間から、気づきをもらってお互いに成長

    CRCは、コンサルティングや研修会社、フランチャイズではありません。会員同士が、知恵や経験、成果、失敗などを共有してお互いにアドバイスし合い、気づきを得て、P(計画)・D(実践)・C(検証)・A(改善)をまわして成長していく場です。以下のようなみなさんがおられます。

    ▶32年間、元請けリフォーム専業で進化し続けている会社さん

    ▶自社大工の修理修繕をベースに地域のOBさんから支持されている会社さん

    ▶ハウスメーカーの業務請負から、元請けに業態転換している会社さん

    ▶女性だけの会社で、協力会社を束ねてタッグを組んでいる会社さん

    ▶二代目、三代目として会社を継いで特徴を出している会社さん

    ▶脱下請けで、住宅エリアを選定し、地域密着店を一からつくっている会社さん

    ▶業販から、地域のエンドユーザに向けて業態転換しはじめた会社さん

    ▶次の世代が引き継げるような体制をつくっている会社さん など

    CRCに向いている、向いていない会社さん

    向いている会社さん

    ▶地域に感謝し、愛着を持っている
    ▶社員さんの幸せ、業者さんの幸せを願っている
    ▶地域のOBさん、手掛けた家を守り続ける想いがある
    ▶事業を継続して、地域になくてはならない会社にする想いがある

    向いていない会社さん

    ▶会社の規模を大きくしたい願いを持っている
      ※売上規模、多店舗展開など
    ▶売上、集客のやり方(ネタ、コンテンツ)を求めている
    ▶人材の入れ替わりが多い
    ▶ コンサルティングやFC加盟の経験がある
      ※経験されて、自社に合わないと思われている方は除きます

    費用について

    ・CRC入会金・会費は、無料
    ・研修に参加したり、共通のシステムを利用するなど発生した分の費用になります。
    ※ただし、変動費、固定費削減をおこないますので、かかった費用分は元を取られています。
    ・懇親会費用は、割り勘

    CRC会員募集中 お問合せ・Webセミナー申し込み(無料)

    主催運営

    株式会社ちえじん

    会の趣旨に共感、ご賛同いただき、CRC参加を検討、ご希望の方は、お気軽にお尋ねください

    建築業界以外の業種もおこなっておりますのでお問合せください。