今やっていることを変える－業務改善

業績アップ研修をおこないました。

新コロナウィルスの影響で受注が激減するなか、

各社の生の数字を持ち寄り、開示し、共有し、仲間から、

助言をし合うことが、なんと心強いことでしょう。

自社だけでやっていると不安になります。

開示して、意見をいただくことが心の支えになります。

今の時期は、すべてが計画通りにいかない。

だからこそ、業務の改善に取組むことが大事。

今やっているやり方を変える機会ととらえ、

変動費、固定費の削減改善に動かないと、

変わっていかない。

業務改善を会社のなかでみんなが意識を持ちましょう。

売上は、コト売りを続けて、CRC会みんなの知恵で乗り切りましょう。

というあいさつではじまりました。
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1.各社の進捗

売上額、変動費削減額、固定費削減額の3点の

4月数字を報告、今月末着地予定及び今後の方向を発表し合いました。

総評では、

・参加者全員が、他社の数字を自分のコトとしてとらえてほしい。

とアドバイスがありました。
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2.各社の削減実績の共有

個々に創意工夫により、変動費削減目標額、固定費削減目標額を

達成している会社さんがあるなか、

多くが固定費削減の項目が、出てこない状況。

出すための実例として、

・固定費削減項目を書き出して、チェックを入れて数値化する

・昨年の固定費の内容と金額から、昨年対比で数値化する

が紹介されました。

アドバイスとして、、

目安としてとても良い取り組みだと思う。

加える点として、改善をおこなった後（会社のしくみになった後）は、

新たなやり方へ進んでいくから、項目や、昨年対比をいつまでやるのかを

明確にしてほしい。

改善はやり続けことが大事。

とコメントがありました。
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3.見積実行予算の報告、共有

見積ソフトを使っての、

変動費削減の工夫と成果を発表しあいました。

アドバイスとして、

見積と実行予算は、つねにセット。

営業時の見積書があれば、実行予算も作成しておく。

　※例　見積番号　1002

契約時の見積書があれば、応じた実行予算を作成。

　※例　見積番号　1002-1　　枝番号が一つ増える

契約できた時から、自社の努力で粗利額、粗利率を

どれだけ上げられるか！？が、大事なところ。

そのために、

発注時には、発注時の実行予算を作成する

　※例　見積番号　1002-3　枝番号が一つ増える

現場管理者の采配で、削減がおこなわれます。

最終、請求時の見積書と実行予算が作成されます

　※例　見積番号　1002-5

この見積番号　1002　から　1002-5　までの過程が、

自社の力で、利益を生みだす背骨になります。

契約時から発注時の実行予算へ移るときに、

2～3％の改善をおこなうよう取組みます。

（これが削減表の想定される金額）

各部門の社員さんの力を発揮して、

数字というわかりやすい成果に表現してもらう。

できちゃった売上、利益ではなく、

自分たちで計画しながら、動いて成果を出していく、

最終の原価がほんものの単価になり、

会社の力になります。

面倒なように見えますが、

ぜひとも丁寧に取り組んでほしい

とコメントがありました。
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4.日額表の活用

今回は、2社さんの来月5月の日額表の発表がありました。

アドバイスとして、

日額粗利額（一日あたりの粗利額）が、

20,000円以下の現場は、しんどい案件。

25,000円あれば、無理のない仕事ができる。

これは、新築もリフォームも同じだから、

目安にしてほしい。

ぜひ、日額を上げる努力をしてほしい。

日額表をはじめた今の段階としては、

①日額欄に0円の日をつくらないこと

②目標の日額粗利額をカバーするようにすること

③工期の短縮をおこない、日額粗利額を上げること

毎月、月初めに日額表に入っている工事を短縮できるかに取組む。

最終、月の固定費をまかなうことに日額表を活用してほしい。
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課題図書

『迷路の外には何がある?』

――『チーズはどこへ消えた?』その後の物語
新コロナウィルスの影響により、

多くの工務店、リフォーム店で

経営が持たなくなる可能性があります。

新たに立ち上げる会社も出てきて、業界が荒れるかもしれません。

私たち地域密着店は、コト売りを通して、

OBさんへ自社をアピールして、支持をいただき、

生き残っていかねばなりません。

それには、変化し続けることです。

この本は、自身の固定観念をぶち壊すに役立つ一冊なので、

以前の課題図書『チーズはどこへ消えた?』を

読み返しながら、感想をお願いします。

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地域密着の工務店、リフォーム店の経営者さま、社員のみなさま

ありがとうございます。

みんなの知恵を共有するから、独自化と各地域での密着化が進み、

健全な経営をおこない、協力し合える仲間になっていくと思います。
～日本の経営を底辺からひっくり返し、多くの経済を良くする～