目的達成の未来予想図を描かないとスキルがあがらない？！

地域密着の工務店、リフォーム店の業績アップ研修会をおこないました。

コロナウィルス禍のなか、Web営業会議は毎週おこなっていましたが、

今回は、Webとリアル研修と選択ができるようにして開催しました。

社長さん、施工管理者、多能工さん、管理事務職さんなど

さまざな職種の人たちが、削減、売上の数字の成果、内容について、

発表をおこないました。

今回も研修会のグランドルール

「仲間のことを自分のこと以上に考えて、アドバイスすること」のもと、

意見交換、アドバイスをしあいました。

研修では、4月～9月の6ヶ月を期間設定し、

売上額、変動費削減額、固定費削減額を目標数字として、

目標達成に向けて、進捗をおこなっています。

今月の6月末で折り返しのため、

目標達成に向けた後半3ヶ月（7月～9月）の行動予定を

みんなで意見交換をしながら、行動計画をまとめて発表しました。

アドバイスとして、

・目的達成の青写真（未来予想図）を描かないとスキルがあがらない

・3ヶ月後、ここまで行きたいを明確してほしい（到達点）

・行きたいが決まるから、こんなシナリオをつくろうとワクワクしてくる

・目の前に出来てきた仕事をガツガツやるのではない

・発表内容を聞いているとアイデア止まりになっている

・具体性に欠けている（数字と期限がない）

・いくら（金額、件数など）をいつまで（期限）の宣言がない

・行動の予定を数字に落とし込む必要がある

・具体性がかけるとやらなくなる

・とくに社長さんは、決めたことをまあいいっか！でやめてしまう

・変動費の削減、工期の短縮の発表を聞いて

　→削減をいくらの金額までおこない、目標金額の不足分を補うのか？

・OBさんを分類してセールスレターを作成を聞いて

　→どのようにOBさんを分類するのか？

　→セールスレターは、OBさんの分類をどのように絞り、

　　どのような内容にするのか、いつ（日付）、何枚配布するのか？

　　まで落とし込まないと行動予定にならない

・親しいOBさんへ通信を手渡しする機会をつくるの発表を聞いて

　→20組に合うと決めて、伺う日にちを決めてカレンダーに入れる

・近隣のエンドユーザーを増やしたいならば、

　新規のお客さんに向けた内容のポスティングを目に留まる頻度を

　上げる予定を組むこと

・通信の再開をおこなうならば、修理修繕は柱になるので、

　ぜひ、加えてもらって、いつから発行するのかを具体的に決めて、

　修理修繕の受注件数を設定し、お金をもらう営業活動を活性化してほしい

など助言が飛び交いました。

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毎週の営業会議に向けて、日々の準備に取り掛かることになりました。

研修会の終了後、CRC主宰から、

多くの工務店、リフォーム店さんは、根拠のある目標設定がなく、

売上を追いかけ、削減活動もなく、出来ちゃった売上、利益でやっているが、

ここの集まった人たちの会社さんは、自らで未来の数字をつくる管理会計に

取組みはじめたから、それぞれの地域で生き残る会社になります。

と応援の言葉をもらいました。